鎮裡大量種植果樹，能否實現與網際網路銷售商結合，成立產地代發中心？答案是肯定的：必須能！前提是要有一定的資源優勢，品種、品質、價格、物流快遞等等必要的條件是否構成優勢。

現在很多做電商的有網路銷售技術、網上店鋪資源，卻沒有貨源，而村民們擁有的是充足的土地收穫，苦於沒有銷路，能夠聯合電商作為產地代發自然而然成為雙贏的方式。這幾年每年都有報道網際網路經銷商跟農戶簽訂種植合同，包銷產品的事蹟，雙方最後都收入不菲，真正做到了種植、銷售雙渠道分開各種執行的方式。

現在電商平臺很多家，有能力的可以自己進行網上銷售，現在電商進駐銷售農產品其實門檻很低，最難的是運營操作很難，怎麼推廣、直通車、搞活動等等，都需要有一定的技術和經驗才能駕馭，最簡單的方法還是聯絡成熟的網際網路經銷商，簽訂合同後，就可以放心的只管種植好自己的產品即可。

展望未來，農業遲早要和大資料結合，這樣才能對未來的需求有所預判，早日解決今天橘子鋸樹，明天西紅柿倒水溝這樣的一窩蜂種植產生的不必要的浪費。

鎮裡大量種植果樹，能否實現與網際網路銷售商結合，成立產地代發中心？

蘋果是我們這裡農民發家致富的一項主導產業，多年來，縣上連續不斷地全力在農村抓蘋果生產，從資金、技術、物資等等方面大力支援農民種植蘋果。也想方設法幫助農民銷售蘋果，在各種各樣的展銷會上推銷永壽蘋果，縣上還設立了電子商務中心，與多家網路中心聯合，幫助農民銷售蘋果。

這些年來，我們這裡的農民，在蘋果銷售方面，透過不斷的摸索，也逐步從單一的產地銷售，坐等客商來買，逐步改變為多渠道銷售了。除過縣政府設立的電子商務中心以外，也有人自己與一些網路平臺聯合起來，銷售蘋果等農副產品。還有許多農民與兒女一起，透過微信在朋友圈裡銷售蘋果，或者在兒女工作的地區、企業銷售自己家生產的蘋果。

至於題主提出的，能否實現與網際網路銷售商結合，成立產地代發中心的問題。到目前為止在我們這裡，好像還沒有這樣的代發中心。我想能夠與網際網路銷售商結合的人，自己必須具有一定的實力，得有人脈和資源，不但要有一定的資金，還要具有水果貯存的冷庫等等設施。不過我相信隨著社會的發展和時間的推移，肯定會有人，也會有網際網路銷售商，相互結合成立產地代發中心的。

圖片來之網路。

產地“一件代發”指，淘寶店、社群團購接到訂單後，告知產地的“一件代發”的合作伙伴，由其將生鮮直髮終端消費者，分工合作，完成農產品的直售。

傳統上農產品流通的過程是，圍繞田頭市場、產地批發市場，透過產地代辦收貨之後發往在省會城市的一級批發市場，再由一級批發市場分銷到二級批發市場，然後從二級批發市場批發到社群菜市，之後輾轉透過各種零售網點銷售。

這其中的問題是週期長、環節多、損耗大。根據測算，一輛滿載葉菜的卡車駛入一級批發市場後再開出來，成本上漲約兩成。

而水果雖然比蔬菜“高階”，包裝更為穩妥，冷鏈已經普遍化，採後技術上也有長足積累，但是在整個流透過程中的損耗，經驗值大約在三成。

“一件代發”解決的恰恰不僅是週期長、環節多、損耗大，而是形成了優質優價的價格體系。在產地即完成了分級、包裝；

同時實現了農產品的可追溯；由於點對點產品很快銷售出去，中間在途環節可預測，耐貯性的問題也就不再突出。

在垂定報單小程式上聚集了眾多“一件代發”經營者，涉及獼猴桃、大櫻桃、芒果、火龍果、榴蓮、小龍蝦、生蠔、人參等等。

交易透過平臺完成，產地直接透過小程式進行售賣，客戶下單付款，產地再去發貨。

從淘寶店店主、社群團購經營者的角度說，由於生鮮屬於剛性消費，且有較高的復購率，這樣導流花費少。

現在已經很少有流量花費少的電商品類了。

而從產地“一件代發”經營者的角度說，特定農產品產出集中在特定產地，而且有特定的上市期，到上市期的時候，淘寶店店主、社群團購經營者會主動搜尋供應商，這樣就形成免費的流量。

從產地角度看，如果是個體經營，那麼一件水果大體是數十元，在分揀和包裝後，毛利在三成左右，如果每天發貨一二百件，同時經營兩三個單品，拉長上市發貨期，一年收入在30萬元屬於題中應有之義。（本文避免談單個品類的收益，身處產地的朋友，可以自行計算成本和收入。)

一個問題是，為什麼“一件代發”在中國市場急速地發展了起來？

截至2018年底，中國經營規模在50畝以上的新型農業主體約有350萬個，經營耕地總面積約3.5億畝，平均經營規模達到100畝。但與美國、澳洲、紐西蘭、英國等平均規模達到100—200公頃的農場相比，中國新型農業主體經營規模還是要小很多。

中國地大物博，各地資源稟賦差異大，加之精耕細作的傳統，中國在高附加值的園藝產品，包括蔬菜、水果、堅果，以及水產品上優勢突出。產地“一件代發”這一網際網路+現代農業的形式具中國特色，有著強大的生命力。

“一件代發”往大的範圍來說，應該理解是“敏捷採購”，終端客戶包括餐飲、集團購買等。採購者如同網上購物一樣下單付款，然後坐等送貨上門。

產地“一件代發”已在風口，這是新農人，或者說返鄉、下鄉、本鄉創業者的機遇，要抓住這個機遇。