在長達十一年的打工生涯間，我也曾在“人脈”概念上迷惑過，從而做了很多無用的事情、走了很多彎路，費力不討好；而後在創業失敗三次，我清晰的理解了什麼是“人脈”、什麼是“人際”。
絕多數大學生，年輕人，甚至是久經職場的中年人，往往會混淆一個概念；那就是：人際與人脈。往往將這兩個概念混為一談，錯誤對待；從而在真正需要“人脈”時，不受待見。
人際是什麼？
我這麼理解：親屬關係，同學關係，同事關係，戰友關係，朋友關係，師生關係，僱傭關係等。
人脈又是什麼？
我理解為由人際關係形成的人際脈絡。所有與你相識的人，哪怕他們再優秀，再不濟，也阻礙不了與你達成人際關係。但人脈卻不同。
你的同學長的漂亮，家裡條件又很好，
你的同事能說會道，行業經驗也很高，
你的朋友才貌雙全，智商情商樣樣棒，
你的老師知書達理，學富五車通知曉。
這些和你沒什麼相干，而很多人喜歡掛在嘴邊的話：我認識某某某、誰誰誰是我某某某……不管是你單方面認識對方，還是你們雙方都相互認識，這並不能代表你們之間的人脈關係。
我大學那會，我們系裡有大幾十個同學，大家相互認識、彼此熟悉，哪怕性格再內向的同學，我們也都會彼此謙讓，招呼。而畢業很多年後，有的同學來我工作的城市廣州、又或者我家鄉長沙遊玩，我會象徵性的騰出時間，陪吃陪喝；這是因為我與他們是同學，是在此基礎上形成的人際關係。
但是，如果他們找我幫忙。比如借錢、比如找工作，我就會考慮很多；我也相信所有人也一樣，都會從現實主義思考。
如果找我借錢，我首先會先考慮他是否具備償還能力，如果不具備，一般情況下，我是不會借錢給他的；除非是當初關係特別鐵的、彼此照顧很深的，因為特殊原因比如家人看病、孩子讀書急需用錢，我會二話不說借給他，甚至都可以不用他還。
但是，如果他是因為買房需要首付，那麼無論我們之間的關係有多好，我是不會借給他；因為我拒絕了他，對我不會造成任何損失；一個連首付的錢都交不起，對我的價值微不足道。這就是現實主義價值出發。當然，如果特別鐵，當時我心情又特別好，我會感性出發去幫助。
如果託我幫忙找工作，也是如此；一個連工作都需要他人幫忙，這種人能給我帶來什麼可利用的價值。
還有，很多朋友經常問我投資，又或者直接透過一些渠道聯絡上我本人，想和我進行合作。如果是創業者本人想與我合作，我會先考量對方的企業規模，企業年銷售額，利潤率，風險等，但這些都不是最重要的。
最重要的是什麼？只要透過彼此之間的合作，能給我帶來我想達到的利益，哪怕這個創業者只是街頭賣冰棒的，我也會很樂意，甚至把他迎為上賓。如果是這個創業者想作為中間人的角色，企圖為我與另一家企業進行牽線搭橋，他以此獲取利潤呢？那我也會先考量此人的背景，資源等，如果他的資源裡有我需要的地方，我是不會阻攔他賺錢的，相反，我會給他更多的賺錢機會。但是，如果此人的背景和資源無法給我帶來任何價值，那我會在聽取他的方案後，繞過他，直接與那家企業進行合作。
前幾天，我其中一個電商代運營公司需要做大量的地推宣傳廣告，費用算下來大於在30幾萬。雖然我把這些業務交給了與我合作多年的一家廣告公司，但有一個大學同學聯絡了我。他和我在一個宿舍整整四年，我們也在一個城市，既是同窗，又是同鄉，知根知底，無話不談。因為有這層人際關係存在，所以我把報價告訴了他，並且跟他說，如果他能在這個價格範圍內做到其他廣告公司同等的質量，那我很樂意交給他做。
可惜的是，他無法接受我提供的底價，可能是他想多賺點錢，也可能是他真的做不了這個價格。我只能說，我已經盡力幫他了。
就像我看到有很多人喜歡罵明星、喜歡罵富豪，罵他們為富不仁和現實主義，罵他們成功後與自己劃清界限，罵他們成功後與自己撇開關係。可我卻想說，你真得應該先罵自己才對，問自己為何他們與你講現實？
誰在路邊、街上，每天堅持發100元救濟老人、乞丐？沒有幾個，這就是現實出發。
人際，可以有包容，可以有理解，可以有幫助；而人脈，只會有利益，只會有利用，只會有現實。
如果作為一個成年人，尤其是創業者、職場工作者，你分不清人脈與人際，那麼註定你的發展會很侷限。
在長達十一年的打工生涯間，我也曾在“人脈”概念上迷惑過，從而做了很多無用的事情、走了很多彎路，費力不討好；而後在創業失敗三次，我清晰的理解了什麼是“人脈”、什麼是“人際”。
絕多數大學生，年輕人，甚至是久經職場的中年人，往往會混淆一個概念；那就是：人際與人脈。往往將這兩個概念混為一談，錯誤對待；從而在真正需要“人脈”時，不受待見。
人際是什麼？
我這麼理解：親屬關係，同學關係，同事關係，戰友關係，朋友關係，師生關係，僱傭關係等。
人脈又是什麼？
我理解為由人際關係形成的人際脈絡。所有與你相識的人，哪怕他們再優秀，再不濟，也阻礙不了與你達成人際關係。但人脈卻不同。
你的同學長的漂亮，家裡條件又很好，
你的同事能說會道，行業經驗也很高，
你的朋友才貌雙全，智商情商樣樣棒，
你的老師知書達理，學富五車通知曉。
這些和你沒什麼相干，而很多人喜歡掛在嘴邊的話：我認識某某某、誰誰誰是我某某某……不管是你單方面認識對方，還是你們雙方都相互認識，這並不能代表你們之間的人脈關係。
我大學那會，我們系裡有大幾十個同學，大家相互認識、彼此熟悉，哪怕性格再內向的同學，我們也都會彼此謙讓，招呼。而畢業很多年後，有的同學來我工作的城市廣州、又或者我家鄉長沙遊玩，我會象徵性的騰出時間，陪吃陪喝；這是因為我與他們是同學，是在此基礎上形成的人際關係。
但是，如果他們找我幫忙。比如借錢、比如找工作，我就會考慮很多；我也相信所有人也一樣，都會從現實主義思考。
如果找我借錢，我首先會先考慮他是否具備償還能力，如果不具備，一般情況下，我是不會借錢給他的；除非是當初關係特別鐵的、彼此照顧很深的，因為特殊原因比如家人看病、孩子讀書急需用錢，我會二話不說借給他，甚至都可以不用他還。
但是，如果他是因為買房需要首付，那麼無論我們之間的關係有多好，我是不會借給他；因為我拒絕了他，對我不會造成任何損失；一個連首付的錢都交不起，對我的價值微不足道。這就是現實主義價值出發。當然，如果特別鐵，當時我心情又特別好，我會感性出發去幫助。
如果託我幫忙找工作，也是如此；一個連工作都需要他人幫忙，這種人能給我帶來什麼可利用的價值。
還有，很多朋友經常問我投資，又或者直接透過一些渠道聯絡上我本人，想和我進行合作。如果是創業者本人想與我合作，我會先考量對方的企業規模，企業年銷售額，利潤率，風險等，但這些都不是最重要的。
最重要的是什麼？只要透過彼此之間的合作，能給我帶來我想達到的利益，哪怕這個創業者只是街頭賣冰棒的，我也會很樂意，甚至把他迎為上賓。如果是這個創業者想作為中間人的角色，企圖為我與另一家企業進行牽線搭橋，他以此獲取利潤呢？那我也會先考量此人的背景，資源等，如果他的資源裡有我需要的地方，我是不會阻攔他賺錢的，相反，我會給他更多的賺錢機會。但是，如果此人的背景和資源無法給我帶來任何價值，那我會在聽取他的方案後，繞過他，直接與那家企業進行合作。
前幾天，我其中一個電商代運營公司需要做大量的地推宣傳廣告，費用算下來大於在30幾萬。雖然我把這些業務交給了與我合作多年的一家廣告公司，但有一個大學同學聯絡了我。他和我在一個宿舍整整四年，我們也在一個城市，既是同窗，又是同鄉，知根知底，無話不談。因為有這層人際關係存在，所以我把報價告訴了他，並且跟他說，如果他能在這個價格範圍內做到其他廣告公司同等的質量，那我很樂意交給他做。
可惜的是，他無法接受我提供的底價，可能是他想多賺點錢，也可能是他真的做不了這個價格。我只能說，我已經盡力幫他了。
就像我看到有很多人喜歡罵明星、喜歡罵富豪，罵他們為富不仁和現實主義，罵他們成功後與自己劃清界限，罵他們成功後與自己撇開關係。可我卻想說，你真得應該先罵自己才對，問自己為何他們與你講現實？
誰在路邊、街上，每天堅持發100元救濟老人、乞丐？沒有幾個，這就是現實出發。
人際，可以有包容，可以有理解，可以有幫助；而人脈，只會有利益，只會有利用，只會有現實。
如果作為一個成年人，尤其是創業者、職場工作者，你分不清人脈與人際，那麼註定你的發展會很侷限。