（一）把握以廠家為主導的原則，首先將廠家自身具備比較優勢的以及產業鏈中的核心環節牢牢地掌控在自己的手中，然後將一些不具比較優勢的、技術含量相對較低的、勞動密集型的非核心環節交給經銷商去操作。

（二）在實施渠道扁平化的一級市場，(大型商超，專業連鎖)運作以廠家為主，經輔，而相對傳統的中小門店的運作，則應該以經銷商為主，廠家負責支援和指導；在以傳統終端為主的二三級市場，則採用傳統的分銷模式，終端操作完全以經銷商為

主，廠家派出客戶顧問提供幫助和指導，並提供相應的資源支援。

（三）在終端具體操作方面，經銷商應該充分發揮自身的地緣優勢和多產品運作的組合優勢，在進場談判、促銷實施和社群活動等方面承擔更多的工作，同時，對於日常的終端維護活動，如終端理貨導購員管理等工作要逐步交給經銷商負責；廠家則應

該發揮在營銷和組織方面的能力以及資源的優勢，承擔終端整體規劃、活動策劃

組織和整合傳播等工作，同時在終端開發和新品推廣等方面要擔當更多的責任。