這個我有發言權，我也是經歷者。首先，我們一般去買車，銷售員最先問到的是，您是一次性購買還是按揭購買。請注意，這是在套您的話，因為，一次性購買和按揭購買折扣有相差，一次性等於是一錘子買賣，付完款提車走人，車行利潤低乃至銷售人員沒有任何外快，如果是按揭那就不一樣了，銀行或者車行自有金融貸款利息是要給的，第二，這次所謂的金融服務費逃不掉，第三，您去做按揭本人資質不夠好，銷售人員會收錢幫您辦事（一般就是有關係和辦假證），第四交保險都可以幫您去銀行或者金融公司貸出來，利息和返利都會被瓜分走。本人親身案例，買捷豹XJL，做按揭，首先告訴你銀行利息高一點或者審批困難，那就走車行自有奇瑞金融，畢竟價格不低，有房有公司徵信良好不行，車行要求上門考察，我還以為要過去考察什麼，在我家裡喝了杯茶，又去公司喝了一壺茶，客客套套走人了，注意，上門服務費2000元！按揭通過後方方面面的費用一出來，我去貴幾萬，不滿一年還不能提前還款，要罰款的！所以綜合這方方面面的利潤空間，也是為了多收取消費者油水，銷售直接會推薦消費者按揭購買。其實不要太過，都能接收，畢竟人家那麼大的店也要成本的。