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  • 1 # 一朵小小紅花

    MCN的門檻,大致可以分為4個階段

    1.頭部打造

    大部分MCN都是先有頭部大號開始的。

    這個階段需要做的是明白如何去做優質內容,可以不考慮管理,因為可以單兵作戰。憑個人能力和市場判斷脫穎而出,並且對KOL變現有了初步認識和嘗試。

    2.矩陣孵化

    有了1個大號,自然就會去想,怎麼去做更多,也就是說通常說的,老帶新,大帶小。

    這個時候考驗的是有沒有持續做出優質內容,並且複製頭部賬號的能力。

    說的比較多的就是垂類,能不能透過打透一個點,繼續打透幾點。

    打透幾個點的同時,需要考慮招募、孵化、管理、平臺選擇與對接,體系化作戰。

    3.規模化變現

    有了矩陣賬號,就是變現工具的使用。

    就目前市場大多的MCN生存現狀來看,都不太好過,變現太難,MCN目前的變現方式核心本質是廣告,透過廣告變現少不了跟品牌主打交道,這種模式,其實是銷售做單的模式,現金流的穩定性不強。

    當下也有MCN在嘗試電商和直播變現,但是實際情況是看似領域相同,都是關於人的生意,事實上做內容的去做電商和直播,非常難,KOL和主播和賣貨,業務表層的形態相同,但底層邏輯是完全不一樣的,不是說你放一個有粉絲的KOL去做直播去賣貨,就能有持續產出的。

    4.上升通路

    如果有幸跑通了前面3個階段,那麼終極問題來了,怎麼出圈?

    抱歉,這個問題,行業裡有很多答案,不過,行業上下游都還在摸索與完善,需要時間,需要廣大從業者去交學費與買單。

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