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1 # 圖圖智慧
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2 # 感受幸福23853107
這個要看是什麼行業、哪個公司的業務員。
以食品行業某個公司業務員為例:一週工作時間為五天,分單雙週拜訪,如果是重要客戶,需要一週拜訪一次,如果不是太重要的客戶,則是雙週拜訪一次。
詳細來說:平均週一30家,週二30家,週三30家,週四30家,週五30家,一共150家,第二週週一30家,其中25家是新客戶,5家是上週一30家中的5家客戶,因為這5家是比較重要的客戶,週二到週五都是一樣的,平均都是30家,但是也有特殊,比如拜訪過程中出現了新的客戶,就要新增到拜訪路線上,所以某一天就可能是31家甚至更多。照這樣計算,一週是150家,兩週是275,一個月是550家,一年是6600家,這些是不重複拜訪客戶,重複的如果也算上的話,就是600家左右,總共7200家,這些都是業務員要拜訪到的。
在拜訪過程中,業務員要上傳門頭照片,上傳產品正常排面照片和陳列照片,這些照片都要求產品乾淨整潔,陳列面飽滿 ,陳列規整合乎公司要求,要和店員溝通活動,還要下產品訂單,手工單和電子單都要有,還要及時處理一些突發的客訴問題,所以業務員一旦工作起來,沒有時間吃飯 ,喝水,甚至連廁所都沒有辦法上,為什麼說做業務辛苦,做食品的業務更辛苦,這就是原因。
一個星期6天 三天拜訪老客戶,3天開發新客戶,一個星期3個新客戶,一個月4天12個,一年就是128個新客戶。但是基本上沒有人一年可以拜訪這麼多,因為花時間在老客戶身上時間多