隨著網際網路的不斷變革，我覺得k12教育會逐漸出現線上代替線下的趨勢，原因有以下：
第一這樣首先大大節約了成本，首先一個企業肯定是要以最大化的盈利為目的的，而盈利的第一方式就是降低成本，k12教育的線上形式可能就對場地要求不是那麼多，而是一人一臺電腦，就像直播一樣，免去了高昂的學區房租金。
第二節約了時間成本，這樣學生就可以不用在去上月的路上，而是節約了這部分時間，可以多上一會，或者多寫一會兒作業，是裡咯成本降低。
作為國家和社會發展的基礎，教育行業從古至今一直深受著華人的重視，而在當今網際網路浪潮的席捲之下，同時又正值政策的東風湧動，使得教育行業的網際網路化熱潮在逐漸湧現；然而卻似乎並沒有出現什麼網際網路的教育巨頭來統一K12教育的天下以改變教學的方式——學生依舊坐在教室裡學習，高考也依舊是分數至上。而這幾年的教育網際網路化，究竟對教育市場，特別是K12線上教育市場產生了什麼樣的影響呢？
一、背景說明
1.1 網際網路教育市場規模及其發展
學習與進修已經成為伴隨現代人終生的需求。
在移動網際網路開始普及以來，移動線上教育因其對碎片化時間的良好利用以及使用的便利性，逐漸成為人們參與學習與培訓的重要選擇。
2011年，線上教育類app首次出現。2014年-2015年，隨著網易、騰訊等網際網路巨頭的加入，線上教育類app有了一個集中爆發期。
而經過2016年直播元年，2017人工智慧走向了風口——這兩個領域的獲益者中，必定有線上教育。
根據CNNIC的資料，截至2017.6，手機線上教育課程是半年內增長第二的行業，漲幅達到22.4%，僅次於外賣。
2017年的線上教育app仍在不斷往縱深發展，出現了職業教育、興趣學習等型別的app。到2017年8月，線上教育app市場規模達到2.76億，行業整體滲透率為29.3%，而隨著華人自我增值需求的不斷加強，這個市場仍然有巨大的發展潛力。
根據易觀千帆資料監測，2016年第四季度中國網際網路教育市場交易規劃達481.6億元人民幣，2016全年交易規模達1601億人民幣，同比增長43.3%。
隨著網際網路教育的發展以及線上線下資源的打通，教學與使用者需求的日趨一致，預計網際網路教育市場三年內仍將維持高速的增長，2019年中國網際網路教育市場交易規模將達到3718億元人民幣。
而根據易觀監測資料顯示，2016年，中國K12網際網路教育市場在整體網際網路教育市場中的佔比僅為6.1%，高等教育、職業教育以及語言教育仍然佔據主要位置。
1.2 K12線上教育市場
K12 教育是國際通用的基礎教育簡稱，中國K12 教育特指小學、初中、高中階段的教育，K12 課外培訓主要針對中小學階段學生提供全學科一體式的課外輔導教學服務；它作為課內教育的有效補充，是彌補課內教育不足、實現個性化教育的主要手段。
根據國家統計局資料顯示，中國2015年0-14歲人口數量為22715萬人，龐大的學生基數以及新增人口奠定了K12教育的使用者基礎。
在應試教育制度短期內看不到改變的希望的情況之下，廣大學生面臨著巨大的升學壓力，所以K12教育是一個長期且穩定的剛性需求。而且由於中國的教育資源分佈及其不均勻，二線城市開外的家庭幾乎無法獲得全中國最好的教育資源，也使得網際網路教育的空間得到了剛需的保障，未來K12網際網路教育市場的可發展空間非常值得期待。
而根據易觀監測資料顯示，2016年中國網際網路K12教育市場交易規模達71.1億元，預計到2019年達到126.4億元。
同時，在最近兩年大環境資本收緊的情況之下，K12教育市場的投融資動作依舊非常頻繁。各種商業模式不斷被探索，“熱點”幾乎以半年為一週期“更迭”。從線上輔導，到拍照搜題，再到STEAM教育，引發了一波又一波的小高潮。
1.3 K12教育市場利好
政治環境：2016年，教育部發布《教育資訊化“十三五”規劃》，其中表示加快探索數字教育資源服務供給模式，有效提升數字教育資源服務水平與能力，深化資訊科技與教育教學的融合發展。
經濟環境：中國社會經濟發展和人民收入不斷提高，教育消費佔比不斷提升。同時，國內線下教育市場已經十分成熟，但是存在資源分佈不均，成本高昂等問題，線上教育的發展將有利於教育資源的普及。
社會環境：華人的傳統觀念裡一直對於子女教育的投入不遺餘力，特別是現在大部分80後的家長，更是深知基礎教育的重要性。
技術環境：智慧裝置的普及、大資料和人工智慧的應用，以及直播的興起等，使得這些技術能夠成功嫁接入教育領域。
1.4 K12教育的痛點與困境
01 准入門檻低，但是核心資源要求較高
大量優質的教育資源還沒有資訊化和體系化，並且教學資源的推廣引流涉及到學校、老師、家長、學生以及教育部門等多方群體，推廣難度大；
02 使用者獲取成本高
面臨升學壓力的K12學生已經被學校課堂佔據了絕大多數的時間了，並且對於課後輔導缺乏自主性及積極性。並且家長對於孩子使用手機、平板等有牴觸心裡；
03 沒有明顯的教學痛點
網際網路K12教育雖然有許多的創新，但是仍然缺乏能夠牽一髮而動全身、改變傳統教育局面的創新性技術和產品。對於學校來說，線上教育僅僅只是教學過程中的輔助。
04 總結：
現階段的K12線上教育行業處於政策利好時期，其次K12線上教育最大涉及人群約2億，無論是使用者的需求還是使用者的人數，都是非常客觀的，市場空間充裕。並且從13年以來網際網路巨頭和初創公司都開始發力K12線上教育，K12產品如雨後春筍般湧現，使得K12網際網路教育行業在未來有非常大的發展機會。
二、需求分析與使用者分析
2.1 K12教育使用者分析
K12學生數存量大，短期增量較小，對K12 課外培訓市場空間增加影響不大。由於計劃生育政策的實施推廣，中國K12 小學階段和初中階段學生數呈現緩慢下滑的趨勢，而隨著義務教育的不斷普及，高中階段學生數呈現穩中有升態勢，但總體學生規模變化不大，對K12 課外培訓行業規模增長的影響較小。
根據中國統計年鑑資料顯示，2015 年中國共有K12 在校學生數1.64 億人，其中普通小學生約9692 萬人，普通初中生約4312 萬人，普通高中生約2374 萬人。共有專任教師1086 萬人，學校25.6 萬所。
一般而言，兒童於6 歲讀小學進入K12 階段，並於18 歲高中畢業從K12 階段退出。
根據統計局對不同年齡段人口數的抽樣調查，我們可大致推測出：
2020 年K12 適齡人口數將比2015 年增長約500 萬。
假設入學率不變或略微增長的情況下（同時忽略死亡率），至2020 年，K12 在校生人數將從2015 年的1.64 億增長到1.69 億。
K12 階段入學率和升學率已經達到足夠高的水平，未來進一步提升的空間有限。隨著義務教育的不斷普及，中國K12 階段的入學率和升學率已經達到較高水平，K12學生數短期難有較大的提升。
中國K12階段入學率和升學率歷史情況
據易觀智庫統計，2015年第一季度，線上教育市場活躍使用者規模達1280.13萬人，僅佔全國k12階段學生人數的8%，遠低於即時通訊（90.6%）、網購（55.7%）等行業水平。
K12 體制內市場擁有龐大的使用者基礎，K12 教育的網際網路化程度仍有很大的發展空間。
目前中國k12教育市場依然主要以應試升學為結果導向，其激烈競爭培養家長教育投資理念；家長作為消費決策者，對教育服務價格敏感度相對較低，更多追求優質教育服務。
中國 K12 線上教育使用者滲透率低下
2.2 K12線上教育使用者畫像
K12線上教育使用者中女性比例明顯高於男性，佔比超過六成。
K12線上教育的使用者地域集中在一二線城市，合計佔比高達54.67%。
K12線上教育的使用者消費能力來看，以中等消費能力人群為主，由於K12教育是剛需，所以消費能力的分佈也非常廣泛。
而根據騰訊課堂對於K12學生畫像的資料顯示：
綜上，由於學生端的目標非常明確，大部分人都是為了能夠順利升學，所以學生本身對於K12教育的課外輔導並不排斥；並且大部分學生其實是能夠有主動學習能力的，甚至上網時間對於他們來說也並非不可協調的矛盾。所以K12線上教育行業來自學生的阻力並沒有非常大。
而對於家長而言：
來自家長的阻力就更加小了：無論是中國的傳統社會觀念，還是現今80後家長的素質環境，都使得家長對於孩子教育的重視和願意花錢的程度達到了歷史的最高點。
2.3 使用者分類及其核心需求
K12線上教育涉及的主要人群包括：學生、家長、老師、學校這四個方面，而各方的需求有相同的地方，那就是提高學生的學習成績，但也有一些其他不同的需求。
01 老師：
減負：減少工作量，比如減少備課、批改作業、尋找練習題等的時間；
提高學生成績：改進教學方法、教學的教材、教學的習題質量等來提高學生成績；
瞭解學生狀態：能夠實時掌握所有學生的學習情況和狀態；
02 學生：
減負：獲得先進合理的學習方法、減少在應試教育上花費的時長；
提高自身的分數：獲得名師授課、能及時獲得適合自己水平的習題、能有老師針對自己的情況來 個性化地制定學習方法；
及時獲得幫助：能及時獲得答疑，獲得擇校方面的幫助。
03 家長：
減負：減少照看孩子的時間、減輕對孩子學習情況的擔憂；
提高孩子分數：找好的老師來教孩子、看到孩子的分數上可量化的進步；
提高孩子綜合素質：使孩子綜合發展，不只是考試機器、讓孩子有興趣愛好和一技之長；
04 學校：
學生整體分數提高；
教學設施和方法更加先進；
家長、學生滿意度和口碑上升；
學生、老師、家長、學校能夠充分即使溝通。
對於使用者的需求方面，K12線上教育是一個非常罕見的領域，因為無論是學生、家長還是老師，都存在著剛需，並且都不排斥付費，單人付費的金額還非常高，同時試錯率也高，他們目前缺的，就僅僅是一個好的產品而已。
三、K12教育產品分析
3.1 K12教育產品競爭格局
在獵豹全球智庫的K12領域周活躍滲透率排行榜裡，作業幫和小猿搜題分列第一、二位，競爭明顯。小猿搜題的母公司猿題庫(猿輔導)旗下，還有同名a
隨著網際網路的不斷變革，我覺得k12教育會逐漸出現線上代替線下的趨勢，原因有以下：
第一這樣首先大大節約了成本，首先一個企業肯定是要以最大化的盈利為目的的，而盈利的第一方式就是降低成本，k12教育的線上形式可能就對場地要求不是那麼多，而是一人一臺電腦，就像直播一樣，免去了高昂的學區房租金。
第二節約了時間成本，這樣學生就可以不用在去上月的路上，而是節約了這部分時間，可以多上一會，或者多寫一會兒作業，是裡咯成本降低。
作為國家和社會發展的基礎，教育行業從古至今一直深受著華人的重視，而在當今網際網路浪潮的席捲之下，同時又正值政策的東風湧動，使得教育行業的網際網路化熱潮在逐漸湧現；然而卻似乎並沒有出現什麼網際網路的教育巨頭來統一K12教育的天下以改變教學的方式——學生依舊坐在教室裡學習，高考也依舊是分數至上。而這幾年的教育網際網路化，究竟對教育市場，特別是K12線上教育市場產生了什麼樣的影響呢？
一、背景說明
1.1 網際網路教育市場規模及其發展
學習與進修已經成為伴隨現代人終生的需求。
在移動網際網路開始普及以來，移動線上教育因其對碎片化時間的良好利用以及使用的便利性，逐漸成為人們參與學習與培訓的重要選擇。
2011年，線上教育類app首次出現。2014年-2015年，隨著網易、騰訊等網際網路巨頭的加入，線上教育類app有了一個集中爆發期。
而經過2016年直播元年，2017人工智慧走向了風口——這兩個領域的獲益者中，必定有線上教育。
根據CNNIC的資料，截至2017.6，手機線上教育課程是半年內增長第二的行業，漲幅達到22.4%，僅次於外賣。
2017年的線上教育app仍在不斷往縱深發展，出現了職業教育、興趣學習等型別的app。到2017年8月，線上教育app市場規模達到2.76億，行業整體滲透率為29.3%，而隨著華人自我增值需求的不斷加強，這個市場仍然有巨大的發展潛力。
根據易觀千帆資料監測，2016年第四季度中國網際網路教育市場交易規劃達481.6億元人民幣，2016全年交易規模達1601億人民幣，同比增長43.3%。
隨著網際網路教育的發展以及線上線下資源的打通，教學與使用者需求的日趨一致，預計網際網路教育市場三年內仍將維持高速的增長，2019年中國網際網路教育市場交易規模將達到3718億元人民幣。
而根據易觀監測資料顯示，2016年，中國K12網際網路教育市場在整體網際網路教育市場中的佔比僅為6.1%，高等教育、職業教育以及語言教育仍然佔據主要位置。
1.2 K12線上教育市場
K12 教育是國際通用的基礎教育簡稱，中國K12 教育特指小學、初中、高中階段的教育，K12 課外培訓主要針對中小學階段學生提供全學科一體式的課外輔導教學服務；它作為課內教育的有效補充，是彌補課內教育不足、實現個性化教育的主要手段。
根據國家統計局資料顯示，中國2015年0-14歲人口數量為22715萬人，龐大的學生基數以及新增人口奠定了K12教育的使用者基礎。
在應試教育制度短期內看不到改變的希望的情況之下，廣大學生面臨著巨大的升學壓力，所以K12教育是一個長期且穩定的剛性需求。而且由於中國的教育資源分佈及其不均勻，二線城市開外的家庭幾乎無法獲得全中國最好的教育資源，也使得網際網路教育的空間得到了剛需的保障，未來K12網際網路教育市場的可發展空間非常值得期待。
而根據易觀監測資料顯示，2016年中國網際網路K12教育市場交易規模達71.1億元，預計到2019年達到126.4億元。
同時，在最近兩年大環境資本收緊的情況之下，K12教育市場的投融資動作依舊非常頻繁。各種商業模式不斷被探索，“熱點”幾乎以半年為一週期“更迭”。從線上輔導，到拍照搜題，再到STEAM教育，引發了一波又一波的小高潮。
1.3 K12教育市場利好
政治環境：2016年，教育部發布《教育資訊化“十三五”規劃》，其中表示加快探索數字教育資源服務供給模式，有效提升數字教育資源服務水平與能力，深化資訊科技與教育教學的融合發展。
經濟環境：中國社會經濟發展和人民收入不斷提高，教育消費佔比不斷提升。同時，國內線下教育市場已經十分成熟，但是存在資源分佈不均，成本高昂等問題，線上教育的發展將有利於教育資源的普及。
社會環境：華人的傳統觀念裡一直對於子女教育的投入不遺餘力，特別是現在大部分80後的家長，更是深知基礎教育的重要性。
技術環境：智慧裝置的普及、大資料和人工智慧的應用，以及直播的興起等，使得這些技術能夠成功嫁接入教育領域。
1.4 K12教育的痛點與困境
01 准入門檻低，但是核心資源要求較高
大量優質的教育資源還沒有資訊化和體系化，並且教學資源的推廣引流涉及到學校、老師、家長、學生以及教育部門等多方群體，推廣難度大；
02 使用者獲取成本高
面臨升學壓力的K12學生已經被學校課堂佔據了絕大多數的時間了，並且對於課後輔導缺乏自主性及積極性。並且家長對於孩子使用手機、平板等有牴觸心裡；
03 沒有明顯的教學痛點
網際網路K12教育雖然有許多的創新，但是仍然缺乏能夠牽一髮而動全身、改變傳統教育局面的創新性技術和產品。對於學校來說，線上教育僅僅只是教學過程中的輔助。
04 總結：
現階段的K12線上教育行業處於政策利好時期，其次K12線上教育最大涉及人群約2億，無論是使用者的需求還是使用者的人數，都是非常客觀的，市場空間充裕。並且從13年以來網際網路巨頭和初創公司都開始發力K12線上教育，K12產品如雨後春筍般湧現，使得K12網際網路教育行業在未來有非常大的發展機會。
二、需求分析與使用者分析
2.1 K12教育使用者分析
K12學生數存量大，短期增量較小，對K12 課外培訓市場空間增加影響不大。由於計劃生育政策的實施推廣，中國K12 小學階段和初中階段學生數呈現緩慢下滑的趨勢，而隨著義務教育的不斷普及，高中階段學生數呈現穩中有升態勢，但總體學生規模變化不大，對K12 課外培訓行業規模增長的影響較小。
根據中國統計年鑑資料顯示，2015 年中國共有K12 在校學生數1.64 億人，其中普通小學生約9692 萬人，普通初中生約4312 萬人，普通高中生約2374 萬人。共有專任教師1086 萬人，學校25.6 萬所。
一般而言，兒童於6 歲讀小學進入K12 階段，並於18 歲高中畢業從K12 階段退出。
根據統計局對不同年齡段人口數的抽樣調查，我們可大致推測出：
2020 年K12 適齡人口數將比2015 年增長約500 萬。
假設入學率不變或略微增長的情況下（同時忽略死亡率），至2020 年，K12 在校生人數將從2015 年的1.64 億增長到1.69 億。
K12 階段入學率和升學率已經達到足夠高的水平，未來進一步提升的空間有限。隨著義務教育的不斷普及，中國K12 階段的入學率和升學率已經達到較高水平，K12學生數短期難有較大的提升。
中國K12階段入學率和升學率歷史情況
據易觀智庫統計，2015年第一季度，線上教育市場活躍使用者規模達1280.13萬人，僅佔全國k12階段學生人數的8%，遠低於即時通訊（90.6%）、網購（55.7%）等行業水平。
K12 體制內市場擁有龐大的使用者基礎，K12 教育的網際網路化程度仍有很大的發展空間。
目前中國k12教育市場依然主要以應試升學為結果導向，其激烈競爭培養家長教育投資理念；家長作為消費決策者，對教育服務價格敏感度相對較低，更多追求優質教育服務。
中國 K12 線上教育使用者滲透率低下
2.2 K12線上教育使用者畫像
K12線上教育使用者中女性比例明顯高於男性，佔比超過六成。
K12線上教育的使用者地域集中在一二線城市，合計佔比高達54.67%。
K12線上教育的使用者消費能力來看，以中等消費能力人群為主，由於K12教育是剛需，所以消費能力的分佈也非常廣泛。
而根據騰訊課堂對於K12學生畫像的資料顯示：
綜上，由於學生端的目標非常明確，大部分人都是為了能夠順利升學，所以學生本身對於K12教育的課外輔導並不排斥；並且大部分學生其實是能夠有主動學習能力的，甚至上網時間對於他們來說也並非不可協調的矛盾。所以K12線上教育行業來自學生的阻力並沒有非常大。
而對於家長而言：
來自家長的阻力就更加小了：無論是中國的傳統社會觀念，還是現今80後家長的素質環境，都使得家長對於孩子教育的重視和願意花錢的程度達到了歷史的最高點。
2.3 使用者分類及其核心需求
K12線上教育涉及的主要人群包括：學生、家長、老師、學校這四個方面，而各方的需求有相同的地方，那就是提高學生的學習成績，但也有一些其他不同的需求。
01 老師：
減負：減少工作量，比如減少備課、批改作業、尋找練習題等的時間；
提高學生成績：改進教學方法、教學的教材、教學的習題質量等來提高學生成績；
瞭解學生狀態：能夠實時掌握所有學生的學習情況和狀態；
02 學生：
減負：獲得先進合理的學習方法、減少在應試教育上花費的時長；
提高自身的分數：獲得名師授課、能及時獲得適合自己水平的習題、能有老師針對自己的情況來 個性化地制定學習方法；
及時獲得幫助：能及時獲得答疑，獲得擇校方面的幫助。
03 家長：
減負：減少照看孩子的時間、減輕對孩子學習情況的擔憂；
提高孩子分數：找好的老師來教孩子、看到孩子的分數上可量化的進步；
提高孩子綜合素質：使孩子綜合發展，不只是考試機器、讓孩子有興趣愛好和一技之長；
04 學校：
學生整體分數提高；
教學設施和方法更加先進；
家長、學生滿意度和口碑上升；
學生、老師、家長、學校能夠充分即使溝通。
對於使用者的需求方面，K12線上教育是一個非常罕見的領域，因為無論是學生、家長還是老師，都存在著剛需，並且都不排斥付費，單人付費的金額還非常高，同時試錯率也高，他們目前缺的，就僅僅是一個好的產品而已。
三、K12教育產品分析
3.1 K12教育產品競爭格局
在獵豹全球智庫的K12領域周活躍滲透率排行榜裡，作業幫和小猿搜題分列第一、二位，競爭明顯。小猿搜題的母公司猿題庫(猿輔導)旗下，還有同名a