至 2018 年底，中國網民規模達到8.29 億，網際網路普及率達59.6%（資料來自於《中國網際網路發展報告(2019)》）。單從這一資料來看，任何產品和服務的推廣都不應該忽視網民。我單獨向大家講解網路推廣，是因為網路渠道不同於其他渠道。另外不用網路營銷，是因為網路推廣和網路營銷是兩個不同的概念，網路營銷偏重於營銷層面，更重視網路營銷後是否產生實際的經濟效益，而網路推廣重在推廣，更注重的是透過推廣後，給企業帶來的流量、排名、訪問量、註冊量、交易量等，目的是擴大被推廣物件的知名度和影響力，從而實現銷售目的。可以說，網路推廣包含網路營銷這個步驟，是一個系統工程，如圖6-17所示。
圖6-17常見網路推廣途徑
網路推廣是指透過網際網路採取各種手段方式進行的一種宣傳推廣等活動，以達到提高產品知名度和線上營銷的效果。除常見的網路廣告和電子商務外，網路推廣還可以利用搜索引擎、友情連結、網路新聞炒作等方法來進行推廣，更多網路推廣方式如圖6-18所示。
圖6-18 常見網路推廣方式
新產品上市，特別是對於創業者，在缺乏資源，缺乏知名度的客觀條件下，一定要學會利用好網路工具，藉助網際網路平臺及其使用者資源來驗證產品，提升知名度，開啟營銷通道。在推廣方式的選擇上，首先要根據自己的目標客群物件，選擇適合推廣的網際網路平臺，即目標客群（網路社群）聚集地，然後再根據自己產品特點選擇網路工具對目標人群發起“攻擊”。在網路推廣中由於是在虛擬空間中與使用者間接接觸，因此一點要提前制定好營銷方案和行動計劃，並做好資料統計分析，以便於覆盤，調整推廣策略和彌補漏洞。而且，網路推廣是比線下推廣更加嚴謹和精細化的推廣方式，因此對團隊的人員素養要求也比較高，建議在開展網路推廣前要重視專業人才團隊建設，否則在只有第一沒有第二的網際網路競爭中，最終結局只能徒勞（給平臺做“炮灰”，被人“割韭菜”）。
網際網路渠道並不便宜
探討小微企業市場推廣現狀，自然也少不了電商和新零售。天貓、淘寶、京東、抖音……各種各樣的平臺已經成為小微企業的基本工具。
之所以選擇網路渠道，原因不外乎其與實體零售門店相比較低的成本。若開設品牌門店，至少需要60－70萬元啟動資金，多則可能要上百萬，而企業要面臨的負擔還不止於資金壓力，要滿足門店的展示需求，還需要有更多可供展示的產品款式，這無疑會增加鋪貨成本和庫存損耗。
但即便是在網路渠道，小微企業的處境也在發生著變化。網際網路流量紅利已不復存在，網路流量的獲取和轉化路徑都發生了很大變化，加之層出不窮的新平臺、新模式，網際網路也已並非小微企業開拓市場的捷徑。電商平臺已進入一個“強者恆強”的時代，而且競爭激烈需要專業團隊運作才能脫穎而出。“根據電商規則，銷量越好的企業，越容易獲得流量，從而又會進一步促進銷售。”這對萬事從零起步的初創企者來說，可並不是好事兒。
至 2018 年底，中國網民規模達到8.29 億，網際網路普及率達59.6%（資料來自於《中國網際網路發展報告(2019)》）。單從這一資料來看，任何產品和服務的推廣都不應該忽視網民。我單獨向大家講解網路推廣，是因為網路渠道不同於其他渠道。另外不用網路營銷，是因為網路推廣和網路營銷是兩個不同的概念，網路營銷偏重於營銷層面，更重視網路營銷後是否產生實際的經濟效益，而網路推廣重在推廣，更注重的是透過推廣後，給企業帶來的流量、排名、訪問量、註冊量、交易量等，目的是擴大被推廣物件的知名度和影響力，從而實現銷售目的。可以說，網路推廣包含網路營銷這個步驟，是一個系統工程，如圖6-17所示。
圖6-17常見網路推廣途徑
網路推廣是指透過網際網路採取各種手段方式進行的一種宣傳推廣等活動，以達到提高產品知名度和線上營銷的效果。除常見的網路廣告和電子商務外，網路推廣還可以利用搜索引擎、友情連結、網路新聞炒作等方法來進行推廣，更多網路推廣方式如圖6-18所示。
圖6-18 常見網路推廣方式
新產品上市，特別是對於創業者，在缺乏資源，缺乏知名度的客觀條件下，一定要學會利用好網路工具，藉助網際網路平臺及其使用者資源來驗證產品，提升知名度，開啟營銷通道。在推廣方式的選擇上，首先要根據自己的目標客群物件，選擇適合推廣的網際網路平臺，即目標客群（網路社群）聚集地，然後再根據自己產品特點選擇網路工具對目標人群發起“攻擊”。在網路推廣中由於是在虛擬空間中與使用者間接接觸，因此一點要提前制定好營銷方案和行動計劃，並做好資料統計分析，以便於覆盤，調整推廣策略和彌補漏洞。而且，網路推廣是比線下推廣更加嚴謹和精細化的推廣方式，因此對團隊的人員素養要求也比較高，建議在開展網路推廣前要重視專業人才團隊建設，否則在只有第一沒有第二的網際網路競爭中，最終結局只能徒勞（給平臺做“炮灰”，被人“割韭菜”）。
網際網路渠道並不便宜
探討小微企業市場推廣現狀，自然也少不了電商和新零售。天貓、淘寶、京東、抖音……各種各樣的平臺已經成為小微企業的基本工具。
之所以選擇網路渠道，原因不外乎其與實體零售門店相比較低的成本。若開設品牌門店，至少需要60－70萬元啟動資金，多則可能要上百萬，而企業要面臨的負擔還不止於資金壓力，要滿足門店的展示需求，還需要有更多可供展示的產品款式，這無疑會增加鋪貨成本和庫存損耗。
但即便是在網路渠道，小微企業的處境也在發生著變化。網際網路流量紅利已不復存在，網路流量的獲取和轉化路徑都發生了很大變化，加之層出不窮的新平臺、新模式，網際網路也已並非小微企業開拓市場的捷徑。電商平臺已進入一個“強者恆強”的時代，而且競爭激烈需要專業團隊運作才能脫穎而出。“根據電商規則，銷量越好的企業，越容易獲得流量，從而又會進一步促進銷售。”這對萬事從零起步的初創企者來說，可並不是好事兒。