近年看過的一些農場，都在利用網際網路推銷自己的產品，有做的好的，也有做的差的，原因不一而足。

在問“如何營銷自己的產品”之前，要先問“誰來營銷自己的產品”？？？

現在很多農場都是家庭成員在經營，工作人員基本都是自己的家人。即使有僱工，一般也是比較基層的人員，一些需要有比較高素質要求的崗位，一般很難僱到人，只能自己人幹。

如果家裡有人擅長做網路營銷，當然是最好不過了，如果沒有人擅長這塊，也最好能有年輕人來學習和運作。

這種“無人可用”的狀況我在很多農場都碰見過。農場投了很多錢，產品也生產出來了，品質和數量都不錯，包裝也做得不錯，但就是銷售渠道打不開，最後陷入困境。

對於農場經營管理者來說，如果自己懂得網路營銷，倒是可以放精力和時間在這方面；如果自己只懂得基本的上網技巧，而且年紀比較大的情況下，建議不要自己運作，還是找專業的人員來運作。

至於如何具體做農產品網路營銷，這是一個大工程，足夠寫本書，幾句話是說不清楚的。就目前的現狀來看，比較有效的方式，一是微商，二是電商。但具體怎麼做微商？怎麼電商？也是大課題，夠寫好幾本書。

電商。一般來說就是自己自營一個網店，但目前網店已經過了草創期，要運作網店必須是專業的正規化部隊操盤。另一種做法，就是找代銷。這是一種比較可行的辦法，不過這個就看你的產品是否有特色，物流是否有足夠的保障了。

總之，現在農產品的網路營銷是一個專業度很高的領域。它門檻很低，好像誰都可以做，但是要做出成效，還是需要專人、專業的運作。

1212有實體農場是基礎，能夠生產出好的產品是前提，能夠把產品賣出好的價錢是關鍵。

這是一個最簡單的邏輯線條。

如果要利用網際網路做好營銷，就要在上面個邏輯鏈條裡面加入一些針對性的內容即可。

在講如何加內容及加什麼內容之前，先說一下另外一個事實，就是“消費者心甘情願花錢的時候，到底是買了什麼”。

這個問題也很關鍵，而且會直接營想到各個環節的執行效果。

說到消費者購買個慾望，可以確定的是他/她要購買的不只是產品的實體，還包括產品的核心利益，也就是向消費者提供的基本效用和利益。

換成我們農場裡面的內容，就是購買你農場產品的人還為他所瞭解的農產品生產方式、安全標準及優質新鮮等等基本效用付費了，也可能是為你這個農場主的誠實守信具有品牌公信力等等無形價值而買單。

這些都不是農產品本身的實體效用，但是，只有依附於產品實體，產品的核心利益才能實現，這才是營銷的重點。

這時候農產品就從最基本的產品變成了另外一個層面的期望產品。期望產品是消費者採購產品時期望的一系列屬性和條件。如果能夠再做一些衍生性的事情，就會成為產品的第四層次，即附加產品，該層次的產品包含的附加服務和利益。

最後說營銷的關鍵，需要圍繞前面講過的內容進行細化。

比如需要向潛在客戶展示自己農場的生產場景，傳遞優質安全的形象；

比如向潛在客戶定期開放現場採摘或者定期網路直播現場採摘都是積攢人氣的方式；

也可以讓第三方更具影響力的主體來背書，共同舉辦活動，互相借勢，聯合營銷……

總之網際網路只是工具，抓住問題的本質，為我所用才是重點。

1、定位必須要精準

產品的定位，是賣給誰的，比如是一般的家庭，還是精準的白領一族，還是城市生活的老年人，只有精準了人群，才能做好營銷；

你要有一個產品是針對精準定位的人群，打造出一個爆品，走文化、理念、情懷的路線，打造到入心；

你肯定有一定的客戶基礎，因為你在本縣的知名度還可以，利用這部分老顧客建立你的社群，社群的概念人人都有，並非人人都可以操作，這個具體操作還要根據你的產品和顧客現在的情況進行單獨的針對性設計，這個是最快速的流量的入口，有兩種方案，大群和小群，還可以加入分銷機制；

農產品的保險和運輸時間必須考慮到，所以最好的方式就是利用網際網路的傳播社群營銷，加上爆品，配合溯源，最終選擇預售，提前銷售，保證新鮮和你的安全；

不清楚題主所謂的農村產品是哪些。

目前網路科技這麼發達，可以透過網上線上的營銷來讓更多人瞭解到產品。

如果是蔬果作物，現在人們更喜歡吃純天然採摘的，可以考慮做個採摘園。

口碑傳播 農產品消費是一種重在品質的消費，而品質只有經過體驗才能被感知。感知的效果因人而異。只有滿意的顧客才會積極地去為滿意的產品做宣傳，才能為品牌的推廣做貢獻。所以，口碑傳播便成為農產品的品牌推廣最有效的手段之一。 口碑傳播就是讓滿意的人告訴他身邊的親朋。在親朋之間交談的時候，人們都是沒有戒心的，資訊可以直接到達受眾的心底。口碑傳播是平時人們面對面的溝通方式，它是最直接、最高效的方式，容易成為一個“圈子”中一個時間段的談論話題。口碑傳播的說服力比廣告，比公關，比其他任何推廣方式的說服力都要強。

現在的農村條件要比以前好多了，資訊也發達了，微信，抖音。都很方便宣傳自己的農產品，在網上釋出一些自己農產品的圖片或文章這樣有需要的人看到會諮詢的，這樣你就可以介紹自己的產品嘍，成本低對於廉價的農產品來說是最好的宣傳辦法。網上買賣東西一定要誠信經營。

也可以找專門的銷售公司，或者請教這方面經驗豐富的老司機，他們在這方面肯定有自己的體系運營模式。自己認識的親戚朋友多可以讓他們幫忙在臨近村莊宣傳。

也可以透過電視臺打廣告，不過費用肯定很高。反正在這個資訊發達的時代只要你的產品夠好不愁沒有銷路的。