有效客戶也就是可以給你帶來直接收入的客戶，直接點說就是購買你的保險或者能幫你轉介紹並且協助你促成的客戶。

現在保險公司眾多，保險業務員也就多，一個業務員的人際圈就能覆蓋很大一個範圍。所以尋找有效客戶的最佳辦法還是透過親戚朋友下手，這是見效最快的方法。不要過於強求有錢親戚，也不要放棄每一個窮朋友，因為有錢人未必會買，窮人未必不買。先促成一個或者幾個親戚朋友，然後透過他們的人際圈擴大業務範圍。轉介紹的成功率是相當高的，比自己陌生拜訪要強，這裡強調，個人不要太摳門，現在大部分人都是無利不起早，大公無私的還在少數。當然後期還得靠自己拓展業務，至於是陌生拜訪還是其他途徑，選擇適合自己的。

鎖定目標客戶後，多接觸，伸手不打笑臉人，你帶著誠意去，客戶也不會拒絕你於千里之外。第一次不行，再去，第二次還不行，繼續去，說不定第三次就行了。社會形勢這麼好，也不是吃不上飯的年代，錢存在哪裡也是存，而且還能多一份保障，一定會有人支援你。

說的不好聽點，如果連一個親戚朋友都搞不定，那你可以直接放棄這個行業了，因為前方根本沒有你的容身之處。

所以說最有效的客戶就是身邊人。這適用於大部分保險業務員。