我是有時間有精力就回復，實在沒時間沒精力就也罷，但事後會發個資訊表示歉意。然後，哪天親自登門拜訪，請對方吃個飯，溝通溝通，請對方指點指點工作！

現在普遍都是買方市場，明知道對方是拿我的報價壓自己合作伙伴的價，沒辦法，說不定哪天備胎就轉正了！

作為賣家，要站在買家角度考慮問題，買前問價然後去貨比三家這很正常，你只需要耐心報價並且產品介紹詳細。長此以往肯定會回來購選你的。那些總是不耐煩然後想羞辱買家的，除非你不缺客戶，但態度決定未來，和氣生財吧。

1、我認為詢價是正常的，反覆詢價也是正常的。

2、反覆詢價，而沒有下單，有可能是比價，有可能是還不確定，也可能是同行探行情。

3、要變被動報價為主動，一個是先報箇中肯的價，石沉大海的話，主動報進階價，也要主動詢問客戶的一些狀況，去判斷他是不是行內人或者懂行人。

4、反省自己，為什麼多次報價還拿不到單，因為真有需求的，沒在你這下單，鐵定是跑單了。

5、瞭解同行，是不是有進階行為，你不知道的，或者你滯後了。

6、甘心做備胎，同質化競爭，大家都彼此彼此的時候，只能等他現有的合作伙伴出錯。

本人之前從事外貿採購工作。貨比三家是採購日常工作之一。至於只詢價，不採購，我個人認為以下幾個因素：

買賣雙方尚末建立足夠的信任關係。從詢價到採購，不光是價格問題，還包括生產產能，品控，交期，貨款支付，售後，及服務意識等一系列因素。客戶需要權衡利弊，只有滿足或達到客戶要求，這才是合作的前題。

價格是否在可接受範圍。每家公司都有自己成熟的供貨渠道，找你詢價，只是作為一個價格對比。也是把你們作為一個備選方案，只有價格有足夠的競爭優勢，才是合作的基礎。

尚末透過生產前的整體評估。評估包括生產能力，品質控制，場地環境，服務意識，專業能力，售後保障等幾方面，有的甚至還要求環評，消防，人權等合規。如國內的ISO，國外客戶的沃爾瑪，雅芳，迪士尼等驗廠。

另外，支付方式，服務意識也是達成合作的條件之一。

綜上所述，你就會明白問題在哪兒了吧。合作如同婚姻，也講究門當戶對。只有提升自身實力，合作才會自動找上門。俗話說：“花香蝶自來”，就是這個道理。

做生意不要呆板，先報個最低價，不賺錢的，保本不虧的，對方賺不到暴利就發展不起來，長期下來只會虧，如果成功接單，先做做看，好結帳否？門路如何，熟悉下來，慢慢熟悉後自然利潤會有的，你也要挑選客戶，7成的利潤在1成的優質客戶手中獲得，其他的是為人民服務，可有可無，但不試你就不知道那些是優質客戶。

詢價者可列入潛在客戶。對潛在客戶的挖掘在於瞭解暫不購買的原因。從實戰看，對產品質量，服務，交期，價格不放心的佔多數，貨比三家的也有。未來規劃，索價進行成本核算的有之。客戶資金變動暫時放棄也有。不同的原因，採用不同的策略，可謂一人一策。如果簡單的不耐煩，輕易的放棄，或者不夠重視都不是一個好的銷售員或銷售團隊。

是你沒有把價效比，售後服務介紹清楚！單從價格競爭，人家不選你是很正常的啊！要把賣商品，賣服務完整的介紹好，讓人覺得物有所值！

看來你真把客戶當初上帝了，你是迷戀上了吧？希望越大，失望就越大。同一個人在我這裡詢價超過兩次，第三次詢價就憑心情來回復。有可能是天價，也有可能是白菜價，也有可能直接說沒有。熟悉的人除外。

還是正常報價吧，我不相信真的有人臉皮有那麼厚，一直只詢價不購買。

就算是十年買一次，也算是妥協了

這種情況，我經常見到，我說下我的方式吧，不求苟同，但求勿噴。

第一，對於這種只詢價，不下單的，我的做法跟大多數人是一樣的，有時間，我會告訴對方，沒時間，那就沒辦法。但是，我自己也會進行一個反思，就是，為什麼人家每次都只找我詢價而不下單呢，是我的價格相比同行貴了，還是質量不一樣？

第二，往另外一種角度思考，你被人利用了，說明你還有利用的價值，如果人家都不想找你了，那才說明，你對人家已經沒有吸引力了。

第三，不管客戶的目的是什麼，錢在誰手裡，誰說的算，我們能做得，就是做好自己而已，讓自己變得更專業，讓自己不會被人替代，客戶你想詢價，可以，這是客戶的權利和自由，我們用什麼方式去爭取客戶，那是我們的能力，一般我會用專業的知識，幫助客戶瞭解產品的全面，另外，我會站在同行對手的角度，去思考，同行會怎麼爭取客戶，想人所想，做人所做，你把對手能想到的，你都提前先做好了，客戶也會因為你得知無不言，言無不盡的真誠而感動，後面或許，他還會釣著你，但是，我又何嘗不會釣著他呢，誰願意錯過一個這麼懂產品的人呢。你說是吧