阿里國際站外貿直通車之P4P運營操作攻略

扣費公式：（下一名客戶的出價 * 下一名客戶的推廣評分)/您自身的推廣評分} + 0.1元

1. 扣費≤出價

2. 排名=推廣評分*出價

3. 扣費公式看你所做的出價最佳化某種意義上實際上是在為同行省錢，設定大概出價範圍即可，重點提升推廣評分

4. 推廣評分星級內也有具體的區別，如同為五星產品（假設五星為80-100分，可能A產品打分為85，B產品打分為95） 展示位置：第一頁頂級展位後前五位（Sponsored Listing），右側10個展示區和下方四個展示區

流量匹配：要流量開廣泛、要轉化開精準

路徑：外貿直通車-直通車賬戶-參與拓展匹配設定-我要參與

建議：P4P前期可開啟，後期關鍵詞穩定掌控後關閉，即使需要推廣相關詞也可手動新增指定的相關詞至詞庫

出價策略：產品分析，精準出價

轉化率高產品：採取“高出價，搶排名，再轉化”的方法，爭取進入主搜區前五的位置，可測試長尾詞的同時適當加入行業大詞來推該產品

轉化率低產品：採取“燒精準，低出價，先養詞”的方法，優先使用產品匹配的長尾詞來維持基本的轉化並養詞

無資料產品：跟隨同行出價曲線進行出價養詞觀察

投放時間/地域：目標市場，目標地域

若從過往經驗中可判斷產品在哪些目標市場詢單和轉換率較高，每日預算不充裕打算精準營銷的話可單獨將產品投放時間匹配至目標市場的上班週期波動範圍內（若每日預算充裕可直接24小時投放）

1. P4P等級達到LV4可設定多地域投放

2. 未達到LV4可透過外貿服務市場相關P4P軟體設定投放時間

主圖:主圖也是一種詳情頁，部分買家只看主圖不看詳情頁來瀏覽產品

1. 高畫質白底或高畫質實拍場景圖

2. 800*800 72dpi或1000*1000 72dpi

3. 推廣時間段內觀察上下同行的主圖，以此做出主圖的區別性和獨特性

1.建議：關鍵詞完整不分割出現在標題，並且末尾後置

3.策略：總體來說主圖比關鍵詞更吸引客戶眼球，關鍵詞是否完整標紅影響不大，僅供測試參考，可自行選擇

關鍵詞：熱門詞，長尾詞，轉化詞

整體佈局：按詞型別進行梯次管理

熱門詞：廣泛引流，

長尾詞：精準養詞

轉化詞：維持轉化

關鍵詞星級：已加入推廣產品設定內的產品中，關鍵詞匹配到的系統評分最高星級的產品星級，為該關鍵詞的星級。一個關鍵詞對應的推廣產品內有1-5星的很多產品，系統自動將判斷為5星評分產品的評分作為該關鍵詞的最高評分 資料分析：分析ROI情況，最佳化賬戶情況

低點選詞：若點選率高卻無轉化，可能為潛在精準詞，可最佳化內頁後降低出價，作為輔助引流詞養詞並觀察一段週期，依舊無轉化可考慮刪除 低曝光無點選詞：控制出價為右側或下方推廣位，提升排名和曝光的基礎上觀察其點選變化，後續偶爾轉化可控制出價至同行或同行以下出價水平，慢慢養詞

轉化詞：重點推廣詞，控制出價進入主搜區前五位，推薦第三位到第四位的位置 優先推廣：每一個關鍵詞一定要繫結最優產品推廣，並對該繫結產品進行最佳化，這樣可以積累資料和買家喜好度至同一個產品上 可優先繫結該詞自然排名未進前兩頁的產品，來推動其排名前進

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