炒了一年的小程式，為什麼就是提不起勁兒呢？經過近一年的觀察、實踐，我認為這是因為小程式的核心問題還沒有得到解決——流量儲存。

雪落無痕，還是雁過留聲？

這世上不乏志願者，他們為讓這個世界變得更好付出了很多，但選擇默不作聲。這樣的奉獻者畢竟少數，雪落無痕縱然值得我們歌頌，但大部分人類是逐利的，我們不能要求每一個人選擇默默地奉獻。

當我們付出了人力、物力和財力去完成某項工作的時候，總是會期待有所得，這是人之常情。回報與付出的平衡是推動人類不斷進步的重要因素之一，商業之所以能夠不斷地迭代發展，是因為成功的回報總是大於付出的。

2017年聖誕節，開發者趙團結憑其小程式“聖誕頭像”，在幾天之內獲得了7500萬流量。而幾千萬流量的背後，除了簡書的打賞以外，留給趙團結的只有幾千塊的伺服器賬單。

這可謂是“雪落無痕”的典型案例了。

我們可以覆盤“在小程式爆發前做好變現方式的規劃”，但實際上，我們真的有變現的方式麼？

“爆款”小程式怎麼變現？

除了黎貝卡這樣把已有流量匯入小程式，實現電商變現外，截止目前，我只看到兩種小程式存在變現的可能性：“頭腦王者”和口令紅包類小程式。

“頭腦王者”依靠其穩定的流量增長，開啟了他的品牌露出變現之路：

同樣火極一時的口令紅包當前還沒看到品牌露出，不過包你說的“翻版”你說包，建立了“紅包廣場”這個模組，為品牌露出提供了可能性。不過截至目前廣場內還沒有品牌紅包釋出，可能仍處於流量積累階段。

小程式的流量倉儲

儲存這個概念從人類誕生以來就一直伴隨我們左右。

從最早的洞穴、到現在的銀行，人類無時無刻不在儲存自己的所得以備不時之需。人類有非常強的儲存意識，沒有“存糧”，連最基本的規劃都不敢思考更別談“知禮節”了。

目前這種方式確實儲存了小程式的部分流量，但是與動輒百萬甚至千萬的流量相比，仍然顯得捉襟見肘。

況且，作為一個新鮮事物，竟然要靠“前輩”做流量儲存，實在配不上“顛覆”二字。

小程式生態之所以不能順利形成閉環，其根源就在於開發者還沒有一個讓他們有足夠底氣堅持開發下去的倉儲。

流量倉儲怎麼建？

小程式有倉儲麼？有，但是很偏僻。

諸葛亮幾次北伐失敗的原因大都和糧草有關，馬謖被斬也是因為他把重要的糧草要道給丟了。古代打仗講求“兵馬未動，糧草先行”，糧倉的位置至關重要。

張小龍說“用完即走”後面還有一句“好用再來”。要“再來”，就需要有個倉儲把小程式存起來。從“即走”到“再來”的過程就是去糧倉取米的路程。小程式的糧倉在哪呢？最早在發現頁。從需求被激發到使用，使用者需要開啟微信—點擊發現—點開小程式欄目—找到上次小程式（搜尋或者下滑翻找）四個步驟，這就相當於在攻打洛陽的時候，士兵餓了要去成都就餐。

糧倉太遠了。

曾經有一段時間，我們實行人民公社制度：大家一起種地，生產的糧食上交公社，根據人頭分糧票，吃飯的時候拿糧票去公社換。這個制度後來被取消了，因為大家的積極性都不高。

小程式的這個“糧倉”在某種意義上就是人民公社制度：所有小程式的流量都集中給到微信，微信把流量存在同一個“入口”裡，開發者需要流量的時候去這個入口裡取。這對微信是好的，讓他的庫存越來越多（也就是月活），但對於開發者就不好玩了：我辛辛苦苦帶來的流量，熱度一過啥沒留下，全跑到你微信的倉庫裡去了……

把“人民公社制”改成“人民銀行制”，每個開發者有其獨立的賬戶。如果某個開發者透過A爆款小程式積累了1000萬用戶，那麼該流量將存在其“銀行賬戶”中。當該開發者開發了B小程式的時候，可以從其“銀行賬戶”中支出1000萬流量。

當然，不同型別的小程式流量存在某種“匯率”，比如雞湯類小程式的1個流量可以換取0.5個科技類小程式流量。

這個比例可以通過後臺大量小程式的型別計算得到。

當開發者擁有了這樣一個倉庫，那麼積極性將大幅度提升。大家會為了積累流量嘗試各種可能產生爆款的玩法，這種嘗試會為小程式生態的繁榮產生積極的推動作用。

小程式其實在應用場景很低的環境還是有用的，比如說即時客服，同類商品選個顏色，點個餐，或者是客戶回饋留言板等等，不過要是開發非常複雜的功能，相對來說還是不能實現很多功能。

雖然微信是極大的流量入口，但目前還極少有公司是離了微信就完全沒有客源或者流量入口了，作為企業來說，肯定希望小程式是補充而不是全部，不然哪天微信改了政策變了天，或者不推薦你了，立刻就得死，沒有人會把雞蛋都放在一個籃子裡。

無論是開發難度，還是入口，微信小程式都不是最佳的選擇，沒有哪個產品會讓你必須登入微信，再點開查詢，再找到小程式才能使用，太複雜，我寧願做個H5的手機頁面對不對，所以說在沒流量傾斜支援的情況下，商家動能不足。

以上的幾點，在小程式找到更好的解決方案之前，恐怕沒有那麼容易解決

關於小程式為什麼還有還沒有爆發這一點，我的觀點是小程式在2017年確實還是積累的階段，或者可以說是測試的階段，但是2018年它一定會爆發，應該會是一個新的風口。為什麼這麼說呢？我的觀點和理由主要是以下幾點。

第一點，騰訊對小程式的重視愈發的明顯。從17年年底的時候，張小龍在微信公開課上面的講話，我們就能夠看出來，騰訊以及微信團隊對小程式都寄予了厚望。而在這次公開課之後，微信小程式上了跳一跳在內的17個小遊戲，從這十幾個小遊戲當中我們就能夠看出來騰訊在利用自己遊戲的強勢來扶持小程式，在有騰訊這麼大的平臺和流量的支援下，小程式的想不火爆還是比較困難的。

第二點，越來越多的玩家入場。隨著小程式逐漸被別人熟知，我們可以看到實際上有很多非常大牌的玩家在進入小程式，包括一些遊戲，工具類別行業大佬。他們都在小程式的這個範圍內挖掘自己新的流量，發揮自己新的優勢。當越來越多的玩家進入這個領域以後，小程式自然就會爆發。

第三點，小程式本身的特性決定了它一定會爆發。小程式和app最大的優勢區別就在於它非常的精巧，能夠做到隨用隨取，用完即走的程度。我們不需要去下載記憶體非常大的app，很多工作直接利用小程式就可以完成了，雖然目前小程式還主要集中在功能類和遊戲類當中。但是他的優勢已經足夠體現出來了，這些特性決定了使用者會非常青睞於他，因為極簡的設計和極人性化的設計一定會收穫很多使用者的芳心。

綜合以上來看，我覺得2018年會是小程式的一個風口，如果想要抓住流量紅利的話，大家不妨從小程式入手吧。