醫療器械銷售，計算機能力強真的用處不大，雖然有些儀器配有電腦，但是那出了問題大不了重灌軟體，或者重灌系統。不需要很高深的電腦知識。做公立醫院的話關係最重要，上下打點之類的。私立醫院主要就是拼價格和拼服務了，重要的還是找個強大點的公司，不管是銷售公司還是廠家，不然價格拼不過人家，服務也拼不過，服務主要就是儀器壞了維修情況，儀器壞了你能及時解決。銷售嘛，當然要對產品瞭解了，我們公司是做代理的，主要做私立醫院。一個醫院所有的裝置全部都有，不同的廠家不同的型號不同的功能。當然了主要就是要記得醫院方面主要採購的裝置，那些要熟悉。要麼就是廠家的銷售，那個對產品的瞭解程度就要更深了，不能只侷限於知道產品如何使用有什麼功能，還要知道產品的構造，比如說這款儀器是什麼原理的，還有儀器出了問題，你能知道是哪塊的問題，當然廠家肯定有售後部，但是你對產品如此精通，人家自然對你就更有信任感了。還有就是要注意我們這些代理商，要和這些代理商關係搞好，比如你片區的哪個儀器出問題了及時幫忙解決，不然我們的客戶問題不能及時解決，肯定對我們有意見，我們自然就對你們有意見了，那賣儀器的時候自然就不會讓客戶買你們廠家的了。總結起來就是關係，自