報價是一門技術,尤其像文案策劃這類非標準化產品,要想設計一套科學又合理的報價,著實不容易。但商務洽談中,報價又是不得不報的一件事情。小田田根據自己的親身體會,給大家分享兩個技巧:
1、在電話裡,客戶第一句話就是:小田田,你們代寫一份商業標書多少錢呢?這時,直接報價肯定是不妥的,因為這份標書的工作量你無法評估。你若問他什麼要求:他說就是一些文字資料,簡單得很,稍微整理一下即可,如果你憑感覺就認為這是一份簡單的標書,隨後便報一個入門版的價格的話,真正操作起來,會讓你懷疑人生的。所以,針對這類情況,小田田我一般是這樣回覆:你好,老闆,如果方便的話,請將招標檔案發我一份,因為投標檔案都是根據招標檔案要求來編寫的,我看完招標檔案以後,評估一下工作量,再給你報一個具體的價格。你看如何?這樣說,客戶一般也容易接受,看完招標檔案以後,我對工作量也有了一個大概的瞭解,這時,我報出的價格就比較客觀,一般情況下,透過這個流程,客戶也會覺得你報價是有根有據,而不是張口就來,所以也容易接受。小田田管這種報價方式叫工作量報價法。
報價是一門技術,尤其像文案策劃這類非標準化產品,要想設計一套科學又合理的報價,著實不容易。但商務洽談中,報價又是不得不報的一件事情。小田田根據自己的親身體會,給大家分享兩個技巧:
1、在電話裡,客戶第一句話就是:小田田,你們代寫一份商業標書多少錢呢?這時,直接報價肯定是不妥的,因為這份標書的工作量你無法評估。你若問他什麼要求:他說就是一些文字資料,簡單得很,稍微整理一下即可,如果你憑感覺就認為這是一份簡單的標書,隨後便報一個入門版的價格的話,真正操作起來,會讓你懷疑人生的。所以,針對這類情況,小田田我一般是這樣回覆:你好,老闆,如果方便的話,請將招標檔案發我一份,因為投標檔案都是根據招標檔案要求來編寫的,我看完招標檔案以後,評估一下工作量,再給你報一個具體的價格。你看如何?這樣說,客戶一般也容易接受,看完招標檔案以後,我對工作量也有了一個大概的瞭解,這時,我報出的價格就比較客觀,一般情況下,透過這個流程,客戶也會覺得你報價是有根有據,而不是張口就來,所以也容易接受。小田田管這種報價方式叫工作量報價法。