所謂低價，就是沒有低價。

一般4S店的低價是店裡面規定的，每個地區都有價格保護政策，一個地方同品牌有幾個4S店的話，為了避免競爭，私底下都會規定一個最低銷售價格，明面上大家都會遵守，但是為了銷量，很多暗度陳倉。

有時候，不好賣的車型，店裡面為了清庫存，真的是貼錢在賣，很多人都不信，但這是事實。舉個簡單的例子，10年的時候，公司要陪一輛Jetta跑工地，當時老闆娘是找我老婆買的，給的是店裡的最低價，好像辦好了八萬出頭吧，12年，新Jetta上市前夕，老婆說店裡Jetta優惠很大，包牌價不到七萬。我打電話給我姐夫（姐夫做空調生意，要兼顧家用和拉貨），不在一個城市，我姐夫去當地的店裡面諮詢，報價全部在內還是靠近八萬，我和他們的銷售總監聊了，說了我們當地的情況，我告訴他我們這裡六萬五包牌（忽悠他的，實際是七萬包牌），他還不信，去諮詢了一下，給我回了一個電話，說六萬五肯定做不了，誠心想要的話，六萬八包牌。

後來就直接提了一部，十月初提的車，是12年6月份生產的，也不算是庫存車吧。包牌，保險三責還是一百萬保額。

所以說，最低價是不存在的，特別是難賣的車型或者新款上市的車型，老款的價格優惠有時候是你不敢想象的。