你好，什麼問題都架不住分析！以下是鄙人愚見.

1.實體店不光在疫情不好做，應該從十年以前有網路購物開始，就慢慢不好乾了！只是疫情加劇了這種狀況！

2.我身邊的實體店，不管大店還是小店，都是你方唱罷我登場，長的堅持個一年半載，短的也就一兩個月就關門了，所以盈利不盈利顯而易見.

3.所有的事情都不是絕對的，畢竟中國是有著巨大人口規模的國家，市場應該跟大，有時候只是沒有找準方向而已，找對了方向，想不掙錢都難！

近兩年的實體店越來越差 ，現在盈利的特別少，一般都處於保本狀態 ，我現在開了一家小店，生意還算比較穩定 本來想做兩個門面 ，但是根據今年的行情 ，我暫時不準備擴大 ，

實體店看你做什麼，怎麼做。我是做珠寶的。現在很多都是線上銷售，假貨太多。雖然也有真貨，但是碰到陰謀消費者，也是虧。因為允許七天無理由退換貨，陰謀消費者會買了真貨，搞個假貨去退貨。這中間由於有物流，誰也無法證明發的是真貨，收到的是真貨。我有朋友就是這樣虧的。所以很多消費者還是會選擇實體店，面對面的看貨。個人覺得，只要是需要消費者本人必須到場的消費，生意還是好做的。譬如：理髮，吃喝拉撒相關的，都必須是本人出現，其他人無法替代的生意，還是很不錯的。

先來說說我哥飯店，這兩年真是心力交瘁，前兩年賺的錢全虧進去了，本來盈利可觀的飯店去年賠了13萬，直接宣佈倒閉了。

說到實體店，進來幾年真的很難做，尤其是去年疫情期間，實在是太艱難，他們飯店差點沒撐過去，本來以為撐過去了，會是一片藍天，沒想到恢復營業以後，生意大不如前，市場現在是越來越差了。大家的消費能力也大不如前了。

我哥的飯店是2016年年中開的，當時房租裝修傢俱家電，一共花了30萬，房租1.5萬一月，250平，算是規模還可以的小飯店。

前兩年可以說生意還是挺好的。他的飯店在一個大型小區的生活廣場路邊，也就是沿街門店，人流量還是挺大的。只做晚餐，中午剛開始做了一段時間，中午大家都上班，都是吃工作餐，很少有人到飯店吃飯，後來就把中午餐關了，改做晚上加夜宵，龍蝦燒烤炒菜的模式，正是這樣的經營模式，讓生意漸漸的好起來了。由於我哥自己就是大廚，很快飯店就做的小有名氣了。

但是很快附近同樣開了幾家這樣的飯店，運營模式也是一樣，又是打折又是促銷，龍蝦滿2斤送一斤。然後其它店看到這樣做，也都爭相效仿，各種滿減活動，各種吃飯贈送啤酒活動，把本來利潤可觀的生意，硬生生的給把利潤做的基本平價了。我哥算了下，每月營業額20萬元，毛利潤也就五六萬了，剛開店的前2年，毛利潤可以達到50%。利潤在下降，但是房租在直線上升，員工工資也在上升，利潤越來越低的同時，營業額也在逐漸下降。

最終這樣的局面，導致每個月虧損一萬多，還不算自己一家人的工資，所以就出現了一年虧損13萬，直接飯店倒閉的情況了。

我們小區自帶了一個生活廣場，2010年廣場和商場開始營業，由於周邊範圍近10公里都沒有我們小區這樣的比較規模的大商場，所以商場開了以後，生意很好，周邊的門店也是生意火爆，尤其是4月份開始，吃龍蝦的時候，大大小小的飯店，大排檔，更是人滿為患，晚上不到七點，各個飯店就已經出現爆滿的情況了。

記得那會給幾個店的老闆，混的比較熟，因為經常在他們那吃飯，有時候一起喝酒，會給我們說，別上班了，出來搞個店幹，我們一個月賺幾萬塊錢很輕鬆。你們上班一個月才幾千塊的工資，而且還不自由，公司收入也是可以一眼看到頭的，沒什麼發展。那會想想真的是這個情況，他們一個月四五萬收入，我們半年都沒人家一個月的收入多。

但是自從2018年，附近幾個樓盤建成以後，都自帶了商場和生活廣場，而且在我們的生活廣場旁邊還開了一個在全市可以排名前十的大型綜合性商場，從此這一個片區，4個廣場和商場，再加上附近的公司受經濟大環境的影響，和疫情的影響，公司也都出現了虧損和盈利減少的情況。也出現了大幅度的裁員。

造成了幾個商場滿目狼藉，店面的生意都是慘慘淡淡。再也沒有出現過前幾年那樣只要是個店面就可以盈利的情況了。

一、曾經的南韓料理店，老闆可以一月淨賺10萬，號稱可以一年買兩套房的老闆，最後店鋪虧損的，把房子賣的就剩自己住的一套了。寶馬X5也被供應商給開走了，自己出門騎電動車了。一共開了5家店面，相繼倒閉關停。最後一個店鋪在去年也是倒閉了。虧損的老闆給員工發工資的錢都沒了。房租也是半年都沒有交上，房東直接給他強行趕走了。最後無法接受這樣的現實情況，直接喝了一瓶牛欄山以後，要跳樓自殺，還好消防員感到及時，從樓頂天台給救了下來。

二、一個曾經老闆讓我們辭職開店，月賺四五萬的飯店，最後虧完了全部積蓄。然後去給別人家的飯店當大廚去了。現在我們偶爾聯絡，或者去他所在的飯店吃飯，再也沒有了當年的豪情壯志，拉著我們說，還是兄弟們這樣穩一點的比較好。現在的實體店生意太難做了。我最後一年自己都是在白乾，自己的人工虧了不說，一年還虧損了10多萬。街區的人流量是越來越少了。一年我每晚爆滿的飯店，最後的一年，每天只有三五桌客人。

三、還有一家店面，這5年來，換了至少有5個老闆了。有開飯店的，有開火鍋店的，有開快餐店的，結局都是一樣，最多的一個老闆記得撐了2年，最後虧了30多萬。

如今的實體店生意應該都不太好做了，尤其最近兩年，疫情的影響，經濟的不景氣，大大小小的店面都在撐著。真正可以賺錢的店也是還有，但是相比以前真的少很多了。倒是虧損的店面越來越多。

對於現在的實體店情況，大家怎麼看呢？你們的店在盈利嗎？

座標北京，目前掙錢的少，能夠維持得就不錯。

有幾點是值得借鑑的

1、抓品質：服務都比較好，讓人交口稱讚，至少很少有人給差評，服務帶來的口碑對困難時期經營很重要；

2、抓會員：有較多的忠實的客戶群，這個是積累下來的；

3、用工具：充分利用了網際網路工具，包括美團、地圖、跑腿等服務；

4、重周邊：周邊的商業環境比較好，這點在疫情期間十分重要，有比較穩定的客戶資源；

5、求改變：對產品或服務根據疫情消費需求變化進行了調整，不拒絕小單子；

6、建隊伍：對員工比較看重，在困難期間急員工所急，儘可能的幫助員工解決具體困難，全體上下人心齊，提高經營效率。

但大多企業都敗在了服務上，重產品而輕服務，導致無法維持下去。

目前這種情況下，是成熟的企業佈局網點、謀求發展的好時機；如果是一般的店面，就最好維持現狀吧。

今年實體店是復甦的一年，由於去年疫情的影響下導致大多數人產生了一種報復消費的心理，因此只要專案對口，基本上都能迎來不錯的局面。

至於投資選擇方面，現在開一家十元店是非常不錯的選擇。因為新時代人們對於商品的需求已經不僅限於實用性，對於商品的款式和品質方面同樣有著很高的標準。尤其是小商品方面，十元店的商品一向以賣相精緻、設計個性有特點，而且使用起來比較符合人性化特點。在十元店買到的商品不僅好用，而且拿來擺放也顯得非常有逼格，自然是大眾消費的不二選擇。

十元店這種商品種類豐富的寶藏店，符合各種不同階層、年齡段人士的需求，可以說是消費者們打卡的必到之處。

這種優點滿滿的零售店自然是投資創業的好選擇。

從整體來看，今年零售行業相比較去年，發展有所回暖，但受到電子商務對傳統實體店的衝擊、疫情的影響以及同行的相互競爭、更優替代品的出現，很多門店都面臨關門。

實體店生意越來越差，該堅持還是選擇放棄？

首先我們要確定我們的產品是否有競爭力，如果毫無競爭力，我們要及時止損。

如果產品還能被市場認可和需要，我們該做的不是放棄，而是順應時代發展和消費需求對門店進行升級。

1.利用好門店的“黃金視覺點”

點餐區的卡臺是品牌與顧客接觸的重要位置，因此被稱為門店的“黃金視覺點”，如果利用好，其效果可能會超過鋪天蓋地的硬廣宣傳。

除了日常的選單功能外，我們還可以利用桌面屏展示促銷海報，告知顧客活動內容，如“新品滿減”、“+X元購小料”、“會員日專屬福利”等，引導消費，提升活動轉化率。

除了展示功能外，桌面屏還是互動營銷的好幫手！抽獎、幸運大轉盤等互動小遊戲不光可以增添點單的趣味性，還可以加強和顧客之間的黏性，簡直一舉多得！

2.動態海報吸睛大法

相比靜態海報，表現方式有活力，充滿趣味的動態呈現，更能打動消費者“挑剔的雙眼”。傳統平面海報滿足不了消費者口味的今天，動態影片或海報更容易把目標人群吸引到店裡。

利用聯動功能引流的同時，透過盒司令H5動畫，我們可以使用動畫強調促銷內容，利用動態展示賦予商品“鮮活力”，讓消費者“一秒入戲”，提升點單欲。

3.節目定時釋出，便捷高效解放人力

節假日是門店的銷售高峰期，門店的忙碌程度可想而知。特別是對餐飲店來說，消費人群多、服務週期長，店員可能常常忙到連喝水的時間都沒有，更沒時間去更換之前精心準備的早中晚時段的促銷菜品。

（圖：午餐時段還在播放早餐節目）

門店營業前我們可以利用節目定時釋出功能，提前定時釋出不同時段的促銷節目，節目會在規定時間自動釋出，便捷高效更省心。

應對節日促銷，除了以上3點，叫號、動態熱度、動態銷量等也同樣適用哦~