關於如何抉擇，總結下，我覺得主要可以分為以下幾類：

資金少，代理新手，可選擇代理大品牌啤酒，青島是最好的推薦，青島代理模式，說簡單點就是，經銷商代理商只負責發貨，承擔回款風險，其他的事情都不用去做，坐等賺錢，但缺點是投資大，利潤空間極小

資金雄厚，擁有比較廣的人際關係，可選擇大品牌，也可選擇小品牌，為什麼這麼說呢，對於資金雄厚的經銷商，我們這裡定義為市級以上的代理，具有雄厚資金去鋪貨，坐擁自己擁有的優勢，這種優勢可成為與大品牌談判資本，可以用較低的價格拿到貨，也可以從小品牌公司得到更好的政策，都有較大的利潤空間，風險來講，小品牌風險大，因為消費者對品牌的忠誠度不同，小品牌前期打入市場比較困難，這點對於小品牌啤酒的質量口感要求必須過硬，否則一切免談。

3. 資金少，人脈廣，只想透過代理幾個夜場門店來獲利，這種情況就可以直接選擇小品牌啤酒了，透過自己的朋友親戚關係，壟斷幾個ktv，小品牌以很低的價格和好的政策支援拿貨，這種情況下，投資小，風險小，獲利空間也大。

個人經驗分享，僅供參考！