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1 # 紅場上的揹包客
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2 # 精細化銷售
首先，恭喜你，你已經到了銷售的第二個階段。
銷售人員心理變化曲線剛開始的時候，往往是信心滿滿，每天都像打了雞血似的，不停的往前衝。過了一段，發現沒有什麼收穫，對自己、對產品、對公司產生了一定的懷疑，不知道自己做的對不對，不知道應該做什麼。這是第二個階段。在這個階段被放棄和自己放棄的銷售最多。這個階段如果挺過去了，找到了問題的所在，第三個階段就是收穫期了。
技術型銷售是未來銷售的核心為客戶解決問題。技術型的銷售在這方面有著巨大的優勢。這種優勢在開始的時候可能不是很明顯，因為前期建立信任關係需要一定的時間。隨著客戶溝通技能的增加和客戶數量的增加，技術型銷售的這個優勢會慢慢體現出來，而且會成為強大的助力工具。尤其是你所在實驗儀器行業，這本身就是一個對技術要求比較高的領域，所以能發揮技術優勢的地方會更多。
找一位銷售導師找到你們公司一個銷售做的比你好的同事，然後看看TA是怎麼做的，對TA的一舉一動，一言一行進行貼身的模仿，直到有一天你可以超越TA；然後，再找下一位作為目標，直到在你的視野之中沒有再比你強的人了。
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3 # 李舟創業筆記
看了你的提問，下面還有很長的詳細說明，應該挺重視這個問題的。
一、你的優勢1、做事細心
嗯，這樣的提問，想別人針對性的回答，還是有點難的。
你在提問後，還補充說明了情況，這就是你很大的優勢。
也許很多人不會在意這個細節，但是相信我，每個人做事習慣只有一個，你能在這件事上用心，對維護客戶也不會差。
2、很熟悉產品
你已經做了6年技術，對產品很熟悉，這也是你很大的優勢，一定要利用起來。
剛做銷售的新人，一般需要同時學習產品知識和銷售知識。你現在對產品很熟悉了，只用學習下銷售技巧就行，會容易很多。
二、為什麼沒開單？你說看到同事開單，你很急躁，這個屬於盲目對比哦。
為什麼呢？
你的那些同事，都有之前的積累，你現在看到的只是結果，忽略了他們以前沒開單時的苦逼階段。
這是拿你自己的劣勢跟別人的優勢比較，自然很容易失落和急躁。
除了調整心態外，當然也要面對現實，不開單一定是有原因的，你需要去找到這個原因。
客戶群太少？客戶不信任？不會逼單？
迷茫和抱怨沒用，主動去解決問題更重要。
三、需要繼續堅持嗎？我之前，也是做過技術，知道里面的行情，想要賺很多錢，不但需要很牛逼的技術能力，還得時間慢慢熬。
後來我辭職做銷售去了。
你如果想一輩子做技術，喜歡安穩的生活，老婆孩子熱炕頭，繼續做技術也可以。
但我還是建議你，既然已經開始做銷售了，又熟悉產品知識，算個很好的機會，不要輕易放棄。
四、如何才能開單？你現在迷茫，感覺無從下手，主要是沒找到合適的方法。
1、向開單的同事請教
你自己也說了，其他同事有開單，你去請教他們方法啊，跟高手學習是最快的成長方法。
不要怕人家不教你，現在你是銷售員，這也是鍛鍊你做人情的機會。如果連熟悉同事都搞不定，怎麼搞定陌生的客戶呢？
2、做資料統計
你去統計下公司開單最多的客戶群，看看都有什麼特徵，或者集中在什麼行業。
然後你做好一批案例，其它行業先別管，集中精力去跑這類客戶。
3、篩選潛在客戶
當你跑了一圈後，篩選一些有開單機率的客戶，把所有精力先放在這少部分客戶身上，重點維護。
有了清晰的目標和規劃，一步步去執行，一定是能開單的。
當你開單後，記得隨時總結經驗，用到下次談客戶中去。
這樣不斷總結，不斷改進銷售技巧，用不了多久，你也會跟你的同事一樣，開單不斷。
總結綜上所述，這是一次很好的機會，堅持一下吧，暫時的迷茫不可怕，儘快找準方向，去執行就行了。
等你開單後，會慢慢增加自信，就是良性迴圈了。
你的同事可以，我相信你也一定沒問題的，加油！
我是李舟，10年實戰經驗，每天分享3~5條幹貨。
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4 # 金融大豬
我給你潑一盆冷水! 銷售，是一門學問，不僅僅是賺大錢的工作而已。
很久前一個朋友剛入一家上市公司當銷售，培訓時候，副Quattroporte問了新銷售們一個問題:你為什麼當初要做銷售?
回答五花八門，有點說我喜歡接受更多的挑戰的工作，還有說我喜歡與人打交道，有的說我想賺大錢!有的說:銷售好當入門簡單，別的我也不會啊!
我們可以反思一下:身體壯的怎麼不去打拳擊，那不是遇到更多挑戰，更刺激!
想接觸人的就去路邊支個燒烤攤，天天與更多的人打交道!
不做銷售做別的一樣也可能賺大錢!而且銷售剛剛入行，雖然門檻低，可底薪也低啊。
筆者認為，做銷售一定要發自內心熱愛這項工作，要能堅持下前面幾年的一無所獲，要在整個過程中耐得住寂寞、忍得了孤獨、接受得了失敗、調整得了瀕臨抑鬱崩潰的心態。
只有出於對銷售工作發自內心的由衷熱愛，才能更好的堅持到最後，才有可能成為頂級銷售top sales!
我見過的技術轉銷售的，有極少數轉型成功的，因為兼精技術，我們稱之為顧問式銷售，行業專家!
但是，更多的技術轉銷售，是失敗的。如題主所說，技術幹了好多年，只是看到銷售賺錢多，眼熱才轉行，一般都很難熬住前面幾年的空窗期，達不到自己期望的目標，更很難堅持到最後，大多數半途而廢另謀出路了。
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5 # 深圳涵姐
你迷茫很正常，因為每個人都會突然進入自己不善長，或者沒有接觸過的領域，都會感到恐慌，恐慌是因為你也想跟他們一樣，熟練，可是你做不到。
這個時候你應該讓自己靜下來，回想梳理一下你做技術，當初你是如何一步一步從不會到會的，你只要梳理清楚這個流程，按照這個流程去做你現在得這份工作，你一樣可以成為你羨慕的人，成為你家人的驕傲，成為同事眼中的佼佼者。加油，年輕人！
我是做試驗儀器的，24歲了有老婆有孩子有房有車，沒有學歷，但是已經做了6年的技術工作對公司產品比較瞭解熟悉，最近轉型開始做業務工作，今天在上海去寧波的車上一個人靜下來突然感到很迷茫！對銷售工作有點無從下手的感覺！看著同事一個個的單子。真的越來越急躁了！
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首先，銷售工作的確是非常能鍛鍊人的工作，只要能堅持下來的銷售，都是行業精英，都是各種大公司搶手的人才，待遇也不是一般的工作能比的。但是，銷售工作起步很辛苦，沒有經驗，沒有客戶，沒有收入，這可能就是銷售一開始面對的，但是我相信只要堅持，這一切都不是問題。
其實，問題的關鍵在於你自己，從各方面對自己做個定位，到底適不適合做銷售工作，再一個有沒有信心堅持下去，其他的問題都會迎刃而解。