汽車4S店是與廠商的利益共同體,在中國還會存活很長一段時間。
1、雖然很多4S店都在退網,也有很多4S店宣稱自己賠錢賣車,但每天也都有大量的4S店進網賣車。而在國外,4S店非常少,更多的是3S或者2S店,也就是隻管賣車,不管修車。在美國4S店還相對較多,在歐洲基本上就是單體的經銷商展示店,保養修車單獨有維修店來管理,那麼中國未來會像哪個方向發展嗯?
2、從目前來看,汽車還是深度體驗式的營銷方式,因為作為大宗消費品,消費者不可能在網際網路上完成全部購買行為,經銷的的作用依舊無法替代。另外,中國的經銷的與主機廠商的利益捆綁,主機廠也不能允許經銷店消失。尤其4S店的存在,從整車銷售,到配件零售,以及免費保修等等,都是主機廠商在控制經銷商利益的槓桿。4S店一旦消失,主機廠就變成只能控制整車零售價的孤家寡人,而零部件則走入了透明的市場化,這是主機廠不願意看到的。
3、作為經銷商來說,整車消失的惡性競爭已經失去了利潤來源。他們需要更多的保養、維修利潤來填補整車銷售的虧空。而廠商的壟斷的零配件市場,也是對經銷商利潤的保證,讓大多數消費者無法從4S店以外的維修店拿到認證行貨。因此從這兩方面看,主機廠和經銷商都沒有意願取消4S店。
4、如果說未來4S店有被取代的可能,那也是必須政策來影響的。必須開啟零部件銷售的壁壘,放開整車銷售的許可權。汽車品牌和經銷商都被市場重新洗牌整合,才有可能讓4S店在中國消失。
汽車4S店是與廠商的利益共同體,在中國還會存活很長一段時間。
1、雖然很多4S店都在退網,也有很多4S店宣稱自己賠錢賣車,但每天也都有大量的4S店進網賣車。而在國外,4S店非常少,更多的是3S或者2S店,也就是隻管賣車,不管修車。在美國4S店還相對較多,在歐洲基本上就是單體的經銷商展示店,保養修車單獨有維修店來管理,那麼中國未來會像哪個方向發展嗯?
2、從目前來看,汽車還是深度體驗式的營銷方式,因為作為大宗消費品,消費者不可能在網際網路上完成全部購買行為,經銷的的作用依舊無法替代。另外,中國的經銷的與主機廠商的利益捆綁,主機廠也不能允許經銷店消失。尤其4S店的存在,從整車銷售,到配件零售,以及免費保修等等,都是主機廠商在控制經銷商利益的槓桿。4S店一旦消失,主機廠就變成只能控制整車零售價的孤家寡人,而零部件則走入了透明的市場化,這是主機廠不願意看到的。
3、作為經銷商來說,整車消失的惡性競爭已經失去了利潤來源。他們需要更多的保養、維修利潤來填補整車銷售的虧空。而廠商的壟斷的零配件市場,也是對經銷商利潤的保證,讓大多數消費者無法從4S店以外的維修店拿到認證行貨。因此從這兩方面看,主機廠和經銷商都沒有意願取消4S店。
4、如果說未來4S店有被取代的可能,那也是必須政策來影響的。必須開啟零部件銷售的壁壘,放開整車銷售的許可權。汽車品牌和經銷商都被市場重新洗牌整合,才有可能讓4S店在中國消失。