生活中，我們會看到很多人，他們的西裝、箱包、鞋子、配飾……從頭到腳都一身名牌。尤其是女性對名牌商品的抵抗力相對薄弱，有不少人如果不把自己看中的名牌商品買到手，就會終日寢食難安，可是為什麼非要挎著數倍於自己薪水的名牌包包呢？自己的心為什麼會被名牌商品俘獲？

因為名牌商品的優越品質和精美設計非常有魅力，很多人都會這樣回答，但是事實真的是這樣嗎？

確實很多名牌商品，無論在品質上還是設計上都非常優秀，但是又有多少人是受到名牌商品的，優質魅力吸引而購買的呢？現狀是這樣的人並不多。

昂貴的名牌商品，具有提高使用者社會評價的作用，透過穿著佩戴使用高階名牌商品，自然可以宣揚自己是個高階的人，周圍也不也會不斷投來羨慕的眼光，真漂亮、好羨慕之類的讚歎聲此起彼伏，而這樣可以極大的滿足人的優越需求，特別是對自己的魅力缺乏自信或者自卑的人，會在不知不覺中對名牌商品產生依賴感。

此外，人與人初次相見時，會在瞬間根據對方的外表對其作出判斷，我們常會認為外表好的人其內涵也不錯。如果對方使用高階名牌商品的話，我們也會一廂情願的聯想他的一切都是好的，這種現象在心理學上稱為光環效應，所謂光環效應就是指人的外在因素好，我們就會聯想到他一切都好。比如有人寫一手漂亮的字，我們就會認為他的性格也不錯，有些企業在做廣告的時候，喜歡找一些知名度高形象好的藝人做代言，這也是光環效應的一種應用，企業是想借助藝人的良好形象和知名度來提升自身的形象和知名度。這也會讓人誤以為即使不用努力，也可以用金錢買來一個內涵高尚的自己。

名牌商品能俘獲你的心的根本原因是：名牌商品會加強你看待自己或是如何被別人看待的良好感覺，換句話說，就是名牌產品能為你的自我感加分。

具體來說，名牌商品之所以能夠俘獲消費者的心，主要由於以下三點原因：

一、名牌商品質量一般較好

名牌商品有優秀的設計團隊，能準確的感知消費者的心理需求，設計出外形更美觀，更能打動人心的商品。名牌商品對質量的控制也更嚴苛，通常情況下更經久耐用。一個產品要想成為名牌，要經過幾十年的技術沉澱，在這個過程中公司積累了大量的消費者資料，使用名牌商品的時候，消費者有更舒適的感覺。

二、名牌商品一般找最有名的人代言

當你想起一個名牌的時候，腦海中必然會出現一位名人。你無意識之中就建立了這種連線，當你使用名牌商品的時候，你在心裡會暗自認為：買了這個商品之後，經由某種神奇的聯結，你就會變得和他們一樣，或者是表明上的形象會看起來像他們一樣。這無形中就會使你產生購買的衝動。

三、名牌商品普遍價格貴

名牌商品價格貴。這無形之中提高了購買的門檻，也就說，商品越貴能買得起的人越少。因為名貴，所以更顯獨特。如果每個人都買的起的話，名牌商品就失去了它在消費者心理上的價值，那麼剩下的只有實用價值，而實用價值只佔商品賣價的很少的一部分。

以上。