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  • 1 # 火羽熠

    謹以市場營銷工作近20年的經歷回答您的提問!

    ——方寸之間,神采熠熠——不是“神采奕奕”,不是錯別字哦!

    很多人都認為OPPO的成功都得益於其營銷推廣:深度營銷,並對之大肆吹捧。

    誠然,OPPO精耕細作式的終端發力確實精彩,但要把唯一的光環投射在營銷推廣上就不恰當了,正如人們眼裡只看得到臺上三分鐘,卻忽略了臺下十年功!

    現代商業社會中,營銷推廣確實很重要,但市場營銷是一個系統的持續的活動過程,所有的成功都不是偶然,而是眾多因子共同引發的結果。

    個人觀點,OPPO的深度營銷並不是其成功的最大關鍵,只能算其中之一,那其他還有什麼呢?

    一、步步高系的基礎:

    包括管理層、員工、渠道等等方面,OPPO無一不是從步步高系建設起來的,夯實的基礎,使得OPPO迅速發展成為可能。

    對OPPO與步步高關係有興趣的朋友可以搜尋一下,網上有非常詳細的介紹,VIVO與OPPO並稱為同門的“藍綠兄弟”。

    二、對店鋪經銷商合作掌控:

    這裡所指其實就一個字:利!

    與經銷商的合作模式、業務員的提成獎勵等方面,比起其他品牌,OPPO都是相當給“利”的,於是敲開了終端,終端再敲開了消費者的門。

    固然企業文化理念能起到一定畫龍點睛的效果,但活在當下,物質常見為首選。

    三、中國產手機崛起的大環境:

    蘋果的任性,更懂華人,越來越高的價效比,使得中國產手機強勢突起。在這個大環境下,產品的質量、價格、功能才能水漲船高。

    當然,這是中國產手機成功的必然,而不是OPPO成功的必然,但這就象國家和小家之間的聯絡,是不可忽視的。

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