健身會所常見的做法是印體驗券，在會所附近發放，或找合作商家推廣，如果硬性要求只要20名，那就要建立社群（微信群）了，以搶報名的形式推廣活動。初期推廣，體驗券如果大量發放，反而讓人覺得活動不那麼珍貴，所以我還是建議與周邊店鋪達成合作協議。

具體依實際情況出發，原則是先想好怎麼做商業利益交換。最簡單的說辭是可以帶學員到他們店裡消費，合作店鋪也可以提供優惠券到健身會所等。

設定人群后，要重視體驗券的設計，通常體驗券都特大寫的“免費”2字，我倒不建議如此，免費的太掉使用者的身價了，健身的本質意義是提升外形形象，而不是要客戶免費去跑幾步或聽幾堂課就會健康。

所以，突出價值觀，重點是拉大“提升客戶形象”的標題，後面才有活動方案的免費。至於廣告詞怎麼設計可以參考我回答的其他問題，叫“場景切入式營銷”廣告，這裡就不展開了。

如果店內空餘產地和時間比較多，免費方案可以力度大點，比如堅持每月來8次以上，還可以免費送什麼課程。原理就是一套接一套的免費政策讓使用者產生慣性。還可以預交多少錢，如果這期間滿勤，就退還所有費用或打多少折。

這期間要統計資料，看成交率是多少，要抽時間跟學員私聊等，做好這些你就會發現哪些還可以加強推廣，哪些方案可以放棄。

有的人說，我不是老闆，只是業務員，沒那麼大許可權。那你也可以學這套方案的思路，自己根據會所實際情況寫一份營銷策劃計劃書，提交給老闆，你要相信沒有老闆會討厭有想法、可以拉來業務的員工。

每天20人，其實不難，難的是有想法思路了就要去執行和最佳化。