你好：據我多年經驗來說、不同培訓機構的盈利點不同、比如共享平臺、它的盈利點相信大家都瞭解、明白的人家是玩資本、不明白的認為賺押金……

那培訓機構共同點就是最終目的玩投資、玩資本、玩同盟、玩圈子

也就是俗稱0成本控股、

其實這個我有所瞭解，因為我就是培訓機構的老師，多少知道一些，一般機構進行營銷有一下的一些方式:

1.比如開公益講座，像我之前工作所在的大型機構，名字我不說，全國k12教育機構可以排前五，比如小升初講座，中考志願填報，生地押題講座，高考志願填報講座等等，一系列，免費邀請學生和家長去聽，可以擴大機構在當地的影響力，逐漸家長也會對該機構有一定了解，請一些比較厲害的老師去講也顯得這個機構實力很強，所以家長以後有補課需求自然就會對該機構進行考慮。

2.很多機構也開始搞免費課程，特別是寒暑假的時候。基本上各個地方大小都在搞免費班，這樣也是圈人頭的一種方式，讓別人家長都知道有這麼一個機構，以後有需求了也許會考慮，也算是擴大影響力

3.很多機構也在搞免費的晚輔班，免費輔導孩子們的作業，這也是免費為孩子服務，讓別人家長覺得這個機構還是蠻人性化，方便為孩子續費做好鋪墊。

4.還有一些機構，會在大型考試的地方擺攤，比如，在中考，高考考點附近免費提供水，學習用品，學習資料或者是雨傘，方便學生和家長使用，這樣也能擴大影響力！

5.有些機構也在進行公益考試，選拔一些特別厲害的尖子生，免費讓他們學，也是為機構在做宣傳，特別是到了尖子生中高考的時候，考進了名校機構就可以大勢宣傳，擴大影響力！