回覆列表
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1 # 悠品佳緣
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2 # 小大龍
跨界捆綁銷售，只不過將理財作為引流產品。
稍高的，正規的理財年化收益率，肯定會吸引老年人。這比雞蛋更能吸引老年人。
老年人在晚年大多數心理孤寂，大多數心理沒有生活安全感，大多數還想著能辛苦的孩子分擔或者留下點什麼，不論是否有老伴。這個時候善於心理揣摩的銷售，這個時候多年的老友，這個時候稍微高點收益正規的理財，這個時候都會使老年人產生心理共鳴，心理共鳴很多時候也是痛點的一種表現形式。
華人有句老說法，年老歸一。意思是，人生像是拋物線，當曲線又回落到距離X軸近的時候，心理秉性又和年少差不多了。
人，都怕心理孤寂，都或多或少沒有安全感。
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3 # 雲墨世界_
按理說，保健品與理財產品是兩碼事：保健品中無論是吃的還是用的，都美其名曰：健康產品；而理財產品純屬“錢”的處理；其實質：就是把錢掏出來……
當然，保健品與理財產品不等於“老年品”；更不是老年專用品；再說老年人都是有行為能力的，不笨不傻，並有豐富的經歷……主要問題在：一是無所亊亊，感到冷漠，追求心態平衡；二是趕人群湊熱鬧，追求樂趣；三是身上有幾個錢，為自己投入值得；
界於這種心態，再說他們確實有足夠的時間，加上花樣誘餌，自然前往；聽到花言巧語的誘惑，看到眾多老人的起勁？好象自己也不要落後；就這樣，不知不覺進入陷阱……
這與大環境有關：比如政府對相關企業的准入監管；相關部門對相關產品的監管；以及對銷售形式及銷售渠道等規範管理；當然，消費者本身的盲目消費，以及佔便宜的心理等，造成了老年群體的盲目被騙，誤入上當；
一方面是禮品的誘惑，二方面是一環扣一環的套路，第三對於老年人的服務的，因為以上這三個方面，達道感情提升，贏得信任。或者說用一切手段，贏取信任。購買任何東西最重要的是信任。當然市面只要銷售產品，都會涉及營銷策劃工作，不能簡單的理解哪個高尚哪個卑劣。