別讓過去的經驗，成為今天前進的阻礙

在下市場調研過程中，經常遇到的問題反饋:大家都說團隊嚴重缺人，招不到合適的人？其實這句話是矛盾的，人哪有那麼多合適的，哪有為了哪個工作崗位而生的呢？

而現實生活中還有好多人找不到合適的工作，個人覺得有幾點需要清晰思路:

（1）招什麼樣的人和崗位比較匹配？

（2）透過什麼樣的渠道招？

（3）用什麼方法培養為我所用的人？

（4）如果找不到合適的，能否系統培訓？

（5）如何留住人，怎樣防止人員流失？

做為省區市場的管理者們不妨先思考一下這幾個問題，是真招不到合適的人，還是我們實際是缺培養合適人的方法和能力呢？

接下來在聊聊省區經理和地區經理目前面臨的瓶頸問題，即:新業務經理招不進來，老業務經理手上一堆品，精力不足，又不專注。

大家總是要求業務經理要專注，但是前提得保證他的收入哈，哪個廠家能達到他的心裡預期，他的重心就會偏向哪裡，那麼我們更多的需要引導幫扶 去讓他往我們的產品上投入時間和精力。

一定要給他一個合理的理由，無論是團隊的氛圍上，凝聚力，利潤 定期的學術技能提升等等，人除了滿足基礎的生活需求，還有被認同和自我實現的需求。

我覺得這是做為團隊管理者應該認真想的問題，能做到今天的成就也是從基礎業務做起的，那麼是要理解業務經理的內心活動的，十年前的市場和十年後發生了巨大的的轉變，而我們的心智卻還沉浸在十年前，是時候升級認知了。

過往的經驗和沉澱讓我們達到了今天的位置，但如果想繼續突破，我覺得還是要空杯心態，從頭做起，從零開始，這樣才能時刻保持謙卑的心態前行，腦子裝了新東西，才能引爆出創新的點子和方法。