啤酒代理和一般的酒水代理大致是一樣的。當你選定一個啤酒品牌以後，如果當地沒有這款啤酒的代理商，你就可以跟廠家聯絡申請代理了。

記住啤酒代理不是說一定要選擇有名氣的品牌才代理，一個再成功的啤酒品牌代理也需要經歷兩個階段：1.選擇合適的啤酒品牌的階段；2.啤酒品牌進入，市場運作的階段。對一個啤酒代理商來說，第一階段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道該怎麼選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，但是自己一定要有譜，一定要根據自己當地人們的喜好和經濟消費情況選擇。

第二階段難而且也很重要，但是目標已經選定，只要想著目標想著怎麼去運作。選擇大於努力絕對有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。

對於資金不是很多缺乏銷售網路的代理商，個人認為那些發展中的啤酒品牌無疑是最佳的選擇。因為這時候的企業一般來說支援力度都比較大，是謀求共同發展，而已經很成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商，做的不好會取消代理資格。

選定啤酒品牌以後，聯絡廠家，這裡特別提醒：選擇廠家一定要問廠家業務支援的品牌情況，最好是廠家有業務員在跑市場。

此外，對於廠家的售後服務要看準，因為現在的經濟市場售後是尤其重要的。與廠家合作以後開始招人、配車，鋪市。

1.啤酒品質要好

2.市場運營方案要健全

3.結合當地市場規劃方案

瞭解啤酒從工廠到消費者手中的每個環節，規劃好每個環節的成本。

根據實際情況開展市場活動。

前期不要想著賺錢，能保本做活動就行。

透過一些活動開啟市場知名度，構建你在當地的銷售體系和價格體系。建好後，就等於有了一套你的銷售系統，利潤就來了。