回覆列表
  • 1 # 韋德商業探訪故事實錄

    在產品全面過剩的時代背景下,打好自主品牌市場份額保衛戰,要做好以下幾點:

    1、產品的質量與不斷的創新迭代,走心的產品方能走量。研發是一個自主品牌企業的根本,越是浮躁的社會越不能忽悠客戶,堅持與恪守工匠精神!這部分成本是不能省的,生產可以外包(節省成本)。

    2、保護好現有渠道,開拓新渠道。渠道的屬性是誰家的好賣、利潤大我就賣誰家的。因此,除了更多的支援與讓利,還要考慮如何把渠道變成利益共同體,比如用總公司的股權換渠道股權,這樣繫結在一起,就可以跟渠道簽訂排他協議,讓對手永遠打不進來!

  • 2 # 儷歌商業智慧

    首先,自主品牌要看哪些行業,哪個品類。

    其次,保衛一詞註定是追隨者,是追隨者註定很艱難。

    建議:市場份額來自於以下三點:

    1,差異化定位:打造自己的核心價值

    2,商業模式梳理:資源整合能力很關鍵

    3,狠狠的執行力:用合夥人機制驅動

  • 3 # forerun

    在進口車價格下降和國六標準實施雙重壓力之下,自主品牌汽車的市場份額收到了一定程度的衝擊。面對困境,要想實現突破還是靠價效比。這就要就自主品牌車企不斷進行技術創新、提高品質和產品配置,針對不同細分客戶群體不斷推出新產品或換代產品,以潮流的外觀、合理的配置、穩定的質量和無憂的售後體系增加產品的吸引力。其次就是合理控制採購、生產、營銷等方面的成本,以更誘人的價格獲取消費者的青睞。最後就是以創新的營銷理念,傳播品牌和產品資訊、整合銷售終端,提高銷售效率。目前觀察,汽車銷售商遠沒有房地產行業在營銷推廣方面採取的花樣多,店面的引流和成交率還有待提高。

    在新能源車方面可以努力實現彎道超車。還可以在一帶一路的引領下走出去,在國外設廠開發當地市場。

    先求生存後求發展,不保守不冒進,遵循市場規律。隨著自主品牌品質和品牌的不斷提升,以及消費者消費理念的發展,相信自主品牌一定會迎來美好的春天。

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • 英超沃特福德VS利物浦,誰能勝出?你怎麼看?