機構開業當天，就是要想辦法讓更多的人來

家長來的原因只有一個:有好處

我們可以提供哪些好處？

兩個大方向:不用做任何投入就有的好處和自己投入後得到的好處

不做任何投入得到的好處可以有:家庭教育講座、試聽課（這個效果一般不好）、抽獎

做投入得好處:帶來來給上面好處、報名給優惠

思考到這，剩下就需要根據自己情況了，比如題主問的是重新裝修，就意味著有老生，那可以舉行類似於帶新生聽講座（或報名）給優惠

還有比如可以搞開業當天第一個報名免費，第二個一折……類似這種的方式，當然，要計算好成本，做好預算

一、吸引家長興趣——線上引流

在“引流”環節做的最好的培訓機構就是我們熟知的大鱷學而思，其“家長幫”本質上就是一個圈地吸粉的“大魚池”。下面我們來看看學而思家長幫是怎麼做的。學而思在每個地區開設分校之前很長一段時間，都由家長幫作為“開路先鋒”先行入住，並依託平臺免費提供學而思的系列學習資源，分享教育經驗，以“幫家長，幫學生，做教育”的理念吸引大量家長粉絲，為學而思當地分校打造口碑。

有人說，學而思利用平臺“圈粉”6000多萬家長使用者。正是因為前期巨大的“流量”積累，所以學而思每到一個地區開設新校區，都會出現家長排隊報名的現象。

很顯然，中小機構不可能完全複製“家長幫”的“吸粉”模式，但是卻可以打造屬於自己的平臺，即利用微營銷工具實現快速的線上圈粉。據瞭解，目前很多發展迅速、生源爆棚的培訓機構都是將這一步做的很好。

二、快速建立關係——利用活動現場成交

在前期引流的基礎上，利用精心策劃的活動推動爆炸式成單。當學校擁有了一定的“群眾基礎”，任何節日的節點都是策劃活動的時機。但是，並不是每一個好的活動創意都能帶來預期的效果。如何做好活動策劃，培訓機構需要注意以下幾點：

1、明確舉辦這次活動的目的。

一般情況下活動目的有3個：“魚池”客戶快速轉化成單、如何帶來更多新客戶、提高品牌知名度增加曝光。

2、選擇以什麼樣的形式來舉辦這次活動。

一般來說活動形式不外乎簡單粗暴的優惠、有獎活動、遊戲活動等。

3、確定活動時間、活動規則。

4、確定現有的資源和渠道。

5、使用者參與度確認。

6、活動結束及覆盤。

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