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  • 1 # 採茶姑娘安妮

    定位

    1)找到一個山頭做第一,才能更容易被發現和被認識。

    有的時候,企業在激烈的競爭環境下很難發現自己的競爭優勢。有人說:我毫無特色,我只想產品做得更好一些罷了。當企業負責人產生這樣的品牌惶恐和焦慮,我給各位一個把手——一定要找到一個細分山頭做第一才更容易被發現。

    比如說,我們是做奶茶的,與某些奶茶相比,在產品味道、價格、運輸等方面等都想不到“我的產品比競品更……”的時候,你就需要去尋找另外一個切入點去打廣告、做定位。比如:

    香飄飄奶茶,杯子連起來可繞地球三圈。

    這條slogan強調的是產品銷量,表明自己在“銷量”這個山頭上佔第一。

    怕上火,喝王老吉。

    表明自己在“怕上火”這個功能性飲料領域排第一。

    大家在做品牌戰略的時候往往貪多貪大,“全世界第一”是沒有辦法做定位的。定位就是不斷切分、不斷細分,不斷讓你以橫切面或縱切面的方式找到一個小山頭,在這個小山頭裡做第一。

    隨著競爭加劇,品類和品牌增多,誰都不可能成為全世界第一,倘若你能在自己構建的那個心智的小山頭上成為第一,就已經是極大的成功和勝利了。

    2)你尋找的那個山頭要與使用者有高度相關性。

    比如說銷量、質量、使用者功能等,這些都是與使用者權益有關聯的山頭。如果是無關的山頭,比如“這是一家老闆近視度數最高的公司”,的確是一個山頭,而且這個山頭沒有人跟你比拼,但是這種無關緊要的山頭是不需要的,我們要找與使用者有高度關聯的山頭。

    3)先分析競品,找到競品標籤並遠遠躲開它,這樣才能建立起定位和認識。

    如果所有競品的標籤你都掌握在列,你就會知道如何躲開它。所以說,定位在我看來是一個很重要的戰略,能夠在戰略層面給你指導,同時在戰術層面給你方法。它不僅能讓你充分了解競品,還能讓你巧妙地躲開競品,尋找屬於自己的山頭。比如說,在開學典禮上,如果全班同學自我介紹都一樣,你們之間就很難建立認識,因為所有人都在強調相同的優勢和關聯。但是如果有一個人說,自己可以給大家幫什麼忙,那就會有很多人想要認識他。所以,分析競品、找到競品標籤,並且成功躲開它,也是定位給我們的啟發。

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