相信說到RIO雞尾酒，最熟悉這種雞尾酒的還是要數年輕人了，在2013年的時候，RIO雞尾酒就發起了強烈的廣告攻勢，請明星代言，植入熱播劇，植入真人秀冠名等等，讓很多的消費者都在一夜之間瞭解到了這個品牌，可以說是迅速把知名度就給打響了。

而且這款雞尾酒的包裝看起來也是非常的吸引人的，它的包裝是屬於一種磨砂瓶子的，把雞尾酒裝在裡面，顏色看起來也非常的好看，讓很多的年輕人都為他的研究所著迷，雖然說RIO雞尾酒的知名度快速的打響，但是沒有想到在2015年的時候還是出現了下滑，到最後也只是活了兩三年的時間，現在年輕人沒有買單了。

之所以出現了這樣的情況也是因為RIO雞尾酒營銷過度，而且定位並不是特別的明確，因為在那兩年的時候，開啟電視幾乎都是能夠看到他的廣告的，可以說是無處不在的，對於這種轟炸式的廣告在短時間內還是有效的，但是時間長的話人們也是會出現疲勞感到所以就會失去效果了,而且他的定位也是讓很多的消費者看不懂產品的訴求的。

還有就是還有就是高估了市場規模，說說雞尾酒在國外其他的國家是非常的流行的，但是在我們國家喜歡這種口味的酒的人還是非常的少的，有很多的人都會覺得喝這種酒根本不像在喝酒，更喜歡像我們平時喝的那種果啤一樣，所以說RIO認為有100億以上的規模，可是這可能就是一個假市場而已，有很多的年輕人對於這樣的廣告轟炸產生了疲憊，到最後還是會選擇一些其他的酒水。

最後還有一點就是渠道能力太弱了，RIO強攻夜店酒吧等一些年輕人比較多的市場，雖然方向是沒有錯的，但是這樣也意味著搶佔了啤酒市場，所以很多的啤酒生產廠家也是採取了保護措施，甚至實行了獨家買斷的錯列，把RIO拒之門外，也就是說不讓RIO再賣了，可以說也算得上是一種惡性競爭了。

所以這種雞尾酒在我們的生活中才沒有活太長的時間，而如果想要收穫更多人的喜愛的話，還是要在營銷上多下功夫，這樣才能真正佔領消費者的能夠持續心理，才能夠長久的存活下去。

直到2013年開始在主流媒體大規模投放廣告，邀請周迅代言後，那時的RIO開始呈現出規模化暴漲，2014年產品已經覆蓋200個主要城市，而且當時出現在正值巔峰的《奔跑吧兄弟》中，大量營銷廣告讓年輕人認識到了這個品牌，都有要親自嘗一口的想法。

所以一時間RIO在年輕人消費圈中如日中天，出現在各種場所，甚至平時在家沒事兒都能來一瓶減壓，確實是當時的國民“飲料”，得益於強大的品牌實力，2014年RIO雞尾酒以9.87億元營收額登頂，超越了歷史悠久的“冰銳”。

到了2015年，RIO又簽下了楊洋和郭采潔代言，並在上海浦東、天津建設的生產基地也開始投產使用，那一年RIO的營收達到了22.13億元的營收頂峰，這樣的表現基本上進入了快消費飲品的第一梯隊。但是好景不長，RIO並未守住曾經的輝煌。

在RIO官網上，最後一條品牌歷程還是2018年簽下周冬雨代言，可見這兩年RIO並沒有什麼大突破了。前些時候RIO雞尾酒母公司百潤股份釋出財報顯示，2019年預調雞尾酒業務實現主營業務收入12.79億元，對比2015年22.13億元的營收，少了接近10億元。

如今RIO已經沒有了以往的輝煌，跌落神壇的RIO雞尾酒業績下滑，甚至開始不被年輕人買單，究竟是什麼原因讓這個火了短短兩年的品牌，就讓消費者徹底失去消費熱情的呢？我想應該和這個品牌的產品定位有著很大關係。

RIO雞尾酒其實是一個沒有明確特色的產品，最初之所以能夠火爆一兩年，是因為鋪天蓋地的廣告轟炸讓不少年輕人充滿著好奇心，覺得有新鮮感，所以自然就會有積極的消費行為，但RIO並沒有在這個銷售模式下建立起自己的產品特色。

拿最簡單的例子來說，“怕上火就喝王老吉”，產品賣點在於“降火”，華人確實愛吃，還愛吃辣，產品特色由此成立，所以一年上百億的營收對王老吉而言並不困難。再說“累了困了喝東鵬特飲”，由於有緩解疲勞的功效，東鵬特飲近年來的營收也是蹭蹭的上漲。

但是很遺憾，RIO雞尾酒一直以來只是一味的加大廣告量和熱度，比如那句“銳澳雞尾酒，愛的free”廣告詞，讓人覺得雲裡霧裡，最新版的“RIO微醺，一個人的小酒”總覺得這就是個定位