想要藉助粉絲運營,實現產品的傳播和動銷?就要學會這4個方法!
想要獲取粉絲,需要有一個屬於自己的符號,這個符號可以是企業的品牌IP,擁有對外界展現品牌的情感、性格、形象、風格的一種方式。
以小米為例!它有兩個IP烙印,一個是雷布斯、一個是米兔,雷布斯是企業家烙印,米兔是小米的卡通IP烙印,這是粉絲產生記憶點的地方。
除此之外、價值觀的認同也是非常重要的,這需要把產品功能、品牌價值、企業的問題,內容化,透過內容讓粉絲與我們產生認知和價值認同。
想要藉助粉絲去變現和裂變,最關鍵的是先與粉絲建立連線,那麼連線粉絲粉絲可以透過網際網路社交媒體平臺輸出內容,吸引粉絲關注,也可以透過終端產品為連線點,讓粉絲透過使用產品,連線企業成為企業的粉絲。
對於中小企業來說,沒有像小米和雷布斯那樣的魅力,當我們透過社交媒體與粉絲建立連線以後還需要培養粉絲,讓粉絲與商家引數強關係。
這需要我們把粉絲匯入到社群,透過社群作為場景,讓粉絲參與話題互動,讓粉絲參與活動。
比如我們可以讓粉絲幫助商家為新產品寫廣告語,這樣不但可以提升粉絲的歸屬感,也可以做互動提升親密關係,也可以在群裡推送新品試用活動,讓大家活動福利。
讓粉絲能夠獲得福利、得到價值、免費試用、提升歸屬感、產生價值認同。
讓粉絲對我們有了認知和信任以後,我們推薦的新品和活動粉絲都會認可,不僅如此,也可以把粉絲變成合夥人,藉助粉絲為擴散點,推廣商品和營銷活動。
比如我們有了粉絲群和私域粉絲池以後,可以打造一個線上商城,這個商城不但粉絲可以消費,而且可以分享傳播,銷售出去可以獲得獎勵或者老帶新可以獲得獎勵,不僅如此我們釋出的營銷活動粉絲也可以分享傳播。
粉絲為什麼會幫助我們推廣傳播?因為他們不但可以滿足精神需求,而且還可以獲得利益。
目前來說,快速吸粉的途徑就是直播。如果企業沒有大量的粉絲,可能就需要與產品相關的大V,進行互動,能加速產品曝光或轉化。
想要藉助粉絲運營,實現產品的傳播和動銷?就要學會這4個方法!
第一:打造烙印想要獲取粉絲,需要有一個屬於自己的符號,這個符號可以是企業的品牌IP,擁有對外界展現品牌的情感、性格、形象、風格的一種方式。
以小米為例!它有兩個IP烙印,一個是雷布斯、一個是米兔,雷布斯是企業家烙印,米兔是小米的卡通IP烙印,這是粉絲產生記憶點的地方。
除此之外、價值觀的認同也是非常重要的,這需要把產品功能、品牌價值、企業的問題,內容化,透過內容讓粉絲與我們產生認知和價值認同。
第二:連線粉絲想要藉助粉絲去變現和裂變,最關鍵的是先與粉絲建立連線,那麼連線粉絲粉絲可以透過網際網路社交媒體平臺輸出內容,吸引粉絲關注,也可以透過終端產品為連線點,讓粉絲透過使用產品,連線企業成為企業的粉絲。
第三:培養粉絲對於中小企業來說,沒有像小米和雷布斯那樣的魅力,當我們透過社交媒體與粉絲建立連線以後還需要培養粉絲,讓粉絲與商家引數強關係。
這需要我們把粉絲匯入到社群,透過社群作為場景,讓粉絲參與話題互動,讓粉絲參與活動。
比如我們可以讓粉絲幫助商家為新產品寫廣告語,這樣不但可以提升粉絲的歸屬感,也可以做互動提升親密關係,也可以在群裡推送新品試用活動,讓大家活動福利。
讓粉絲能夠獲得福利、得到價值、免費試用、提升歸屬感、產生價值認同。
第四:粉絲消費和銷售讓粉絲對我們有了認知和信任以後,我們推薦的新品和活動粉絲都會認可,不僅如此,也可以把粉絲變成合夥人,藉助粉絲為擴散點,推廣商品和營銷活動。
比如我們有了粉絲群和私域粉絲池以後,可以打造一個線上商城,這個商城不但粉絲可以消費,而且可以分享傳播,銷售出去可以獲得獎勵或者老帶新可以獲得獎勵,不僅如此我們釋出的營銷活動粉絲也可以分享傳播。
粉絲為什麼會幫助我們推廣傳播?因為他們不但可以滿足精神需求,而且還可以獲得利益。