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  • 1 # 張勁松說

    任何一個想要有成就的人,最好從銷售幹起,不斷打磨、修煉、提升自己。

    跟您交流以下幾點,望能有用:

    1、人與人之間的交往,首要因素是販賣信任感

    銷售不是一上來就賣您的東西,而是讓別人接受自己。

    要賣貨先賣人!

    別人感覺您是個什麼樣的人很重要!

    我們都願意跟真誠的人打交道。

    請記住,沒有什麼道路可以通向真誠,真誠本身就是道路。

    往往在山窮水盡的時候,真誠會帶給我們意想不到的好辦法。

    2、您要給人留下良好的第一印象

    三秒定成敗。

    我們往往會在那麼一瞬間,決定願不願意跟人交流或交往。

    所以,您由內而外散發的氣息,您的儀表、談吐,會直接決定別人對您的接受度。

    3、您要釋放價值

    做到上面兩點,至少您不會是個討人嫌的人。接下做的是釋放您的價值。說的俗一點就是您在某個方面能幫到人,對別人有用。

    這個可在與人交流互動過程中慢慢釋放,最高的境界是“潤物細無聲”,這也是您發揮影響力的時候。

    4、站在對方的角度思考問題

    做銷售最忌諱不顧別人感受的自說自話。

    一定要關切對方的想法和利益,切不可強推,一旦招人討厭,機會之門就永遠關上了。

    最牛逼的效果是,讓客戶自己說出您想說的話。

    5、要勤奮

    不管是做線上網銷,還是線下地推。

    一定要非常努力。

    從接觸到成交,是個漏斗效應。

    從外部營銷到內部營銷

    從泛客戶,到準客戶,到精準客戶,再到意向客戶

    人流就是財流,

    前端沒有足夠的流量,層層轉化衰減下來,直到成交,收到錢。

    哪個環節您都沒法鬆懈!

    6、態度決定一切

    您任何的能力都建立在:態度+知識+技能的基礎上。

    一切都是百鍊成鋼。

    所以,您千萬不要心疼自己。

    您對自己夠狠,您才會有點人樣,才好意思拿出去跟人換點啥。

    ps:

    當然,銷售的最高境界是營銷,

    也就說讓推銷成為多餘,

    讓別人主動找您,自動成交!

    有機會我們慢慢探討。

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