作為一個稱職的銷售高管，應具備以下幾個方面的能力：
1.制定營銷制度，稽核計劃1)制定營銷管理制度及工作規範，並監督執行；2)稽核市場宣傳、經銷商、客戶的市場銷售計劃，並監督實施；
2.承擔銷售戰略的制定工作3)組織收集行業資訊、瞭解客戶需求動向、跟蹤競爭對手動態，進行分析和預測；4)擬定產品推廣方案，稽核費用預算，並監督實施；5)組織評估產品推廣效果，並加以調整；6)針對市場變化，制定、調整銷售戰略；7)組織進行市場份額調查，全面瞭解公司的市場地位及發展空間；8)為公司經營決策調整提供產品、市場相關資料及建議；
3.指導和監督市場宣傳管理工作9)組織制定並稽核公司年度市場宣傳計劃，包括媒體廣告、專業展會等，稽核費用預算；10))組織評估公司市場宣傳的效果，並加以調整；11)組織製作並稽核公司對外宣傳資料，包括平面宣傳冊、彩頁、電子文件、公司外部網站內容等；12)組織開展對外宣傳資料發放工作；
4.指導和監督市場拓展及客戶維護工作13)尋找市場機會，瞭解客戶需求，與客戶達成合作意向；14)協調技術部門提供售前技術支援；15)協助售後服務部門解決投訴、質量問題；16)組織建立客戶檔案，負責重要客戶的關係維護，建立長期、穩定合作關係；
5.指導和監督銷售管理工作17)根據技術協議及方案進行成本核算，審批報價；18)組織業務人員參與產品投標；19)組織和指導商務洽談，組織撰寫並稽核銷售合同，簽訂合同；20)組織業務人員催收銷售回款；21)組織進行銷售統計工作，稽核銷售統計報表；
6.主持銷售部的管理工作22)擬定和完善本銷售部的各類管理制度，監督檢查本銷售部規章制度的執行情況；23)制定和實施本銷售部的工作計劃；24)組織本銷售部人員招聘、培訓、績效考核、薪酬福利等各項職能工作，加強部門團隊建設和文化建設工作；25)承擔銷售部的預算管理工作；26)安排下屬的工作任務，指導、監督和考核下屬的工作；27)審批許可權內的本銷售部費用開支、借款申請、物品申購及領用申請；28)審批許可權內的本銷售部的請假申請、人事異動申請和獎懲申請等；29)組織本銷售部工作例會，參加公司例會及其它重要會議；11.完成上級領導交辦的其他工作任務。以上我個人認為必須需要會做的方面。
作為一個稱職的銷售高管，應具備以下幾個方面的能力：
1.制定營銷制度，稽核計劃1)制定營銷管理制度及工作規範，並監督執行；2)稽核市場宣傳、經銷商、客戶的市場銷售計劃，並監督實施；
2.承擔銷售戰略的制定工作3)組織收集行業資訊、瞭解客戶需求動向、跟蹤競爭對手動態，進行分析和預測；4)擬定產品推廣方案，稽核費用預算，並監督實施；5)組織評估產品推廣效果，並加以調整；6)針對市場變化，制定、調整銷售戰略；7)組織進行市場份額調查，全面瞭解公司的市場地位及發展空間；8)為公司經營決策調整提供產品、市場相關資料及建議；
3.指導和監督市場宣傳管理工作9)組織制定並稽核公司年度市場宣傳計劃，包括媒體廣告、專業展會等，稽核費用預算；10))組織評估公司市場宣傳的效果，並加以調整；11)組織製作並稽核公司對外宣傳資料，包括平面宣傳冊、彩頁、電子文件、公司外部網站內容等；12)組織開展對外宣傳資料發放工作；
4.指導和監督市場拓展及客戶維護工作13)尋找市場機會，瞭解客戶需求，與客戶達成合作意向；14)協調技術部門提供售前技術支援；15)協助售後服務部門解決投訴、質量問題；16)組織建立客戶檔案，負責重要客戶的關係維護，建立長期、穩定合作關係；
5.指導和監督銷售管理工作17)根據技術協議及方案進行成本核算，審批報價；18)組織業務人員參與產品投標；19)組織和指導商務洽談，組織撰寫並稽核銷售合同，簽訂合同；20)組織業務人員催收銷售回款；21)組織進行銷售統計工作，稽核銷售統計報表；
6.主持銷售部的管理工作22)擬定和完善本銷售部的各類管理制度，監督檢查本銷售部規章制度的執行情況；23)制定和實施本銷售部的工作計劃；24)組織本銷售部人員招聘、培訓、績效考核、薪酬福利等各項職能工作，加強部門團隊建設和文化建設工作；25)承擔銷售部的預算管理工作；26)安排下屬的工作任務，指導、監督和考核下屬的工作；27)審批許可權內的本銷售部費用開支、借款申請、物品申購及領用申請；28)審批許可權內的本銷售部的請假申請、人事異動申請和獎懲申請等；29)組織本銷售部工作例會，參加公司例會及其它重要會議；11.完成上級領導交辦的其他工作任務。以上我個人認為必須需要會做的方面。