須明確，中小企業客戶在這裡是指使用IT產品、軟體、雲服務的公司使用者。

首先，中小企業必須清楚認識到，傳統商業模式已經發生改變這個基本事實。商業模式的改變影響IT產品、軟體、雲服務的技術方案改變，換言之，商業模式決定技術方案重組架構。意味著現有的IT產品、軟體、雲服務的技術架構不再適用，而不是技術本身不再適用。

其次，尋找技術供應商之前，首先要找到正確的商業模式來指導技術方案設計，然後才能向技術供應商提出正確的技術訴求，只有明確的組織結構、管理框架和預期技術效果，技術架構師才能夠正確搭建技術框架。

作為技術採購者的中小企業，要認識到今天的技術採購內容包含了創新和技術兩個主要因素。技術不等於創新，技術供應商具有技術產品開發生產能力；但不具備商業模式的創新能力。

不同於技術產品設計，網際網路商業模式往往是涉及到商業規則、方法和技術方案而成為一個技術系統發明，這是各種網路科技產品分支系統的頂層設計。傳統的IT系統就是按照沿用已久、深為人們熟悉的商業模式來設計企業IT產品，而新商業模式創新有風險。意味著其技術方案同樣有風險。

問題是，現在網際網路+製造業是供應鏈網路化結構，商業模式改變了，技術供應商不能夠再按照舊商業模式做技術架構設計。網際網路科技創新是社會化協同創新，不是獨立企業內部創新，創新影響全供應鏈。能否由核心企業帶動供應鏈一起轉型，成為管控創新風險的核心問題。

商業模式創新經過三個階段：一、基礎研究和邏輯論證；二、原型轉化為技術產品；三、企業應用。必須由管理諮詢領域、新一代資訊科技領域和製造產業鏈協同創新，從商業本質開始基礎研究，這種研究將花很長時間和實踐驗證。

換句話說，就是技術供應商基於創新者(Innovator)的網際網路商業模式研究成果和頂層設計技術原型，開始企業技術架構設計。比如，針對商業問題導向的企業商業模式設計，需要基於創新者創造的商業原型框架，提供給技術供應商開發出具體可應用的平臺技術產品。

在商業模式發生改變的背景下，識別技術供應商的能力水平是其次，因為表面現象相對易識別；難點和重點在於識別其技術方案背後的商業模式是否對中小企業有利。事實上，每一個網路結構供應鏈商業模式，對所處各環節企業的利弊影響都不同。

請記住，技術本身沒有利益立場，但是商業模式設計所涉及的商業理念是有利益立場，會產生很大商業效果差異，而且影響深遠。

1、透過阿里巴巴直接尋找供應商廠家；

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