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1 # 好酒亮
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2 # 老蔣談策劃
社群是轉化和裂變的本質,社群經濟是商業的未來!
這個邏輯是,傳統的品牌營銷很慢,需要時間和大量的投入,社群實現了認同,精準,轉化和裂變;而社群經濟則是商業發展的未來。
傳統營銷時代,一媒體和廣告位核心;PC時代,以網際網路和資料為核心進行連線,找到使用者;移動網際網路以人為中心,真正實現以人為中心的互動和連線。
為什麼社群崛起?2、目的性:社群為什麼存在,就是讓小眾群體有了存在感和歸宿感。
3、一致行動的效率和成本。
你要知道什麼是社群?社群是一群有相通價值觀和亞文化人群的集合、
社群現在特指網際網路社群,是一群有共同價值觀和亞文化的群體,基於信任和共識,被某類網際網路產品滿足需求的群體;由使用者自己主導的商業形態,可以獲得高價值,降低交易成本。
社群的主要特徵是有區隔性和興趣性。
然後社群營銷要怎麼做?網際網路時代,社群是營銷渠道的推動力,如果跟網際網路商業模式結合起來,將具備更加有爆發力的特質。
亞文化是核心驅動,商業模式是推動力;場景可以從根本上激發購買,形成剛需和流量;內容產生有效連結+社群是整個鏈條的驅動力量。
流量沉澱、運營、轉化和裂變,短期內聚集種子使用者進行消費者裂變;
第1個法則:打造超級IP
第2個法則:形成亞文化和共同價值觀
第3個法則:場景化塑造
第4個法則:內容輸出(你的產品是什麼?產品組合和生態是什麼)
第5個法則:持續運營
第6個法則:轉化和裂變
第7個法則:社群管理及運營
再是社群經濟和商業變現的問題?社群經濟不僅僅是企業主導,還蘊含了多元化多維度的商業和產品,以網際網路為載體的跨時間,空間和地域的生態系統。
在社群經濟模式下,使用者被價值觀驅動,被內容吸引因而聚集起來,發展壯大,促成交易,商業變現。
社群打造和社群經濟,最終形成了網際網路企業的三個階段的閉環:由粉絲到超級使用者;由超級使用者到生態的建立;最後是形成平臺。
實際上就是社群重構了網際網路的生態和價值。
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社群營銷,你要明白你現在的社群定位是什麼?提供什麼價值,根據這個去提供內容。只有我有了一定粉絲的基礎後你才能想著去變現。變現也是根據你的定位來的,所以你要做好定位。