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  • 1 # 愛鞋成痴

    準確的說,頭頂 “總統慢跑鞋”,“慢跑鞋之王” 美名的 新百倫現在已經不算是“火”的品牌了

    Adidas的Boost 可能才是現在熱度最高,話題最多的鞋款了

    那新百倫火的究竟是什麼時候呢?

    一個圖表就能告訴你

    巔峰時期應該起於2013年下半年

    在2014年中期達到巔峰

    光光線下門店數量

    從2011年的301家增長到2014年的1600多家。

    為什麼新百倫會火?

    1:產品策略

    砍掉了在售 2/3的產品,更加聚焦在核心產品上,把優點最大程度集中告訴消費者。

    以“復古慢跑鞋” 開啟銷售市場,2009年之後,小管褲腿成為了街上的一條新風景線,而帶有流行元素,同時又穿著好看的New Balance復古休閒系列當然成為了搭配首選。

    2:渠道策略

    之前,New Balance的經銷體系規模小切分散,很多經銷商只有一兩家門店。

    但是在2009年之後,New Balance中國區Quattroporte決定把中國的城市分成了22個城市叢集和 28個重點城市,將資源統一投放在這些重點城市,每個區域只培養一個經銷商,幫助他們做強做大,形成單一經銷商制,做大之後再發展下級經銷商。

    目前,New Balance在中國內地有4個總代理商,26個省級經銷商,平均每個經銷商手上都有70家門店之多。

    3:運作策略

    經銷商的進貨一般都是PUSH模式,根據業績不斷壓貨,很多經銷商都倒閉在大量庫存面前。但是New Balance的策略卻大為不同。

    “錯誤庫存是毒藥,真正獲利不是靠返點,而是靠每天的門店運營和合理銷售來組合的”

    這句話出自於 New Balance 中國區Quattroporte 張鴻文之口,可想而知,對於銷量保守預估的新百倫,對於庫存的合理控制,讓每個經銷商都不用為庫存發愁。

    4:營銷策略

    “秘密花園”“來自星星的你”“春驕與志明” 這幾年的神劇裡面的男女主角都會穿上一雙New Balance的鞋- 是巧合 還是營銷, 我想 你們應該能懂。

    綜上所述,相信鞋友們心裡一定有了自己的答案。

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