準確的說，頭頂 “總統慢跑鞋”，“慢跑鞋之王” 美名的 新百倫現在已經不算是“火”的品牌了

Adidas的Boost 可能才是現在熱度最高，話題最多的鞋款了

一個圖表就能告訴你

巔峰時期應該起於2013年下半年

在2014年中期達到巔峰

光光線下門店數量

從2011年的301家增長到2014年的1600多家。

1：產品策略

砍掉了在售 2/3的產品，更加聚焦在核心產品上，把優點最大程度集中告訴消費者。

以“復古慢跑鞋” 開啟銷售市場，2009年之後，小管褲腿成為了街上的一條新風景線，而帶有流行元素，同時又穿著好看的New Balance復古休閒系列當然成為了搭配首選。

2：渠道策略

之前，New Balance的經銷體系規模小切分散，很多經銷商只有一兩家門店。

但是在2009年之後，New Balance中國區Quattroporte決定把中國的城市分成了22個城市叢集和 28個重點城市，將資源統一投放在這些重點城市，每個區域只培養一個經銷商，幫助他們做強做大，形成單一經銷商制，做大之後再發展下級經銷商。

目前，New Balance在中國內地有4個總代理商，26個省級經銷商，平均每個經銷商手上都有70家門店之多。

3：運作策略

經銷商的進貨一般都是PUSH模式，根據業績不斷壓貨，很多經銷商都倒閉在大量庫存面前。但是New Balance的策略卻大為不同。

“錯誤庫存是毒藥，真正獲利不是靠返點，而是靠每天的門店運營和合理銷售來組合的”

這句話出自於 New Balance 中國區Quattroporte 張鴻文之口，可想而知，對於銷量保守預估的新百倫，對於庫存的合理控制，讓每個經銷商都不用為庫存發愁。

4：營銷策略

“秘密花園”“來自星星的你”“春驕與志明” 這幾年的神劇裡面的男女主角都會穿上一雙New Balance的鞋- 是巧合 還是營銷， 我想 你們應該能懂。

綜上所述，相信鞋友們心裡一定有了自己的答案。

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