行行都有競爭的，補習的目的是為什麼？最根本的目的是為了提高應試成績。

那麼抓住這個客戶痛點，就自然而然可以開啟市場。

有沒有老師資源，甚至名師資源這點很重要。

市場上補習班很多型別：有中小學補習班，主要為了提高學生考試成績；有各類證件考試補習班，例如註冊會計師補習班、教師資格證補習班；有職場技能類補習班，當前比較火的產品經理，運營專員補習班。

另外在網際網路飛速發展的現在，補習班的形式也多種多樣：面對面授課，音訊補習班，線上網路補習班等等。

不同的補習班型別，不同的授課形式，不同的授課物件，有效的招生方式也不盡相同。

今天主要說說針對中小學的面授補習班的招生方式，目前主要有以下幾種方式：1.廣告，在學校附近，公交站牌，電視，網路投放大量廣告，這種方式受眾面廣，但效果甚微 2.電話促銷，培訓機構有專門的電話促銷人員，培訓機構會向有資源的地方購買家長的手機號，或者透過調查問卷的形式收集家長手機號，電話營銷人員會給家長打電話介紹產品或者邀請家長免費參加試聽課，以此達到招生的目的。3.有教育資源關係的會透過學校直接下發宣傳單頁，主要集中在期末考試時，現在抓的比較嚴，這種方式在公立學校比較少了，在私立學校還是比較有效的。4.最原始也最簡單的方式，是去學校門口發單頁，一般集中在期中期末考試，中考後，在各個學校門口給學生髮宣傳單頁，不過大部分宣傳單頁難逃被扔掉的厄運。5.最好的方式是家長向其他家長推薦，這種方式是最有效的方式，對於家長來說，教育機構的工作人員尤其是推銷人員是賺他們錢的，人本能是會對推銷產生反感並且持懷疑態度的，但家長間的互相推薦中沒有利益牽扯，對家長來說更容易相信。但這塊對教學質量要求很高，家長都是很明白的，關係不好並且沒有效果是不會輕易向別人推薦的。

以上是比較常見的方式，不管採取哪幾種方式，一定要注意以下幾點：1.精準的使用者定位，面向學生的培訓班和麵向職場人員的培訓班投放廣告的地方及文案是截然不同的。2.幾種方式結合，當前招生方式很多，切不可只可著一種招生方式。3.多方合作，效果更好，目前有很多做中小學成績分析的公司，可以一起合作，結合學生日常資料和培訓資料，培訓帶來的效果資料化，效果可量化，這對家長的口口相傳很有幫助（當然，前提是咱的教學質量能夠保證^_^）

現在的補習班在外界由於教育局的影響下，近年來又有許多補習班為了賺錢，不負責任的新聞出來，導致許多家長面對新的補習班認為是沒有實力的，都選擇老的補習班，使剛做的補習班名氣跟不上。

補習班招生辦法，可以發展免費聽課方式，用實力去告訴家長，同時服務態度要好，環境要衛生。

透過發傳單的方式對學校進行宣傳，但要注意學校的規定，一般要先找主任商量，然後找班主任進行班上宣傳。

可以和學校簽約，幫助優等生保持優秀成績，同時也是招生最快的辦法，每年學校都會有一批學生透過學校宣傳，自願加入輔導班人數過百。

輔導學費不宜過高，同時要負責任，熱心腸的幫人做事，態度要好，名氣一高，就無行中有價值了，