想入支付行業，還是新人加入，唉一！你錯過了八十年代的發展機遇，現在再入支付行業晚了。現在是支付寶，微信雙雄霸天下，共佔90%以上的市場份額(見圖)。而餘下的市場份額也是群雄逐鹿，競爭激烈，像京東支付，翼支付，雲閃付等也是各有強大被景，不容小視，何況支付行業在國內已經發展成熟，江山以定，沒有多大的搞頭了。奉勸一句，另謀出路吧。

個人理解（不喜勿噴）

最大的兩家大資源集聚商支付寶和騰訊，都逐漸被“政策”所調控，銀行眾幫反殺回馬槍，各種類的支付商家以各種形式付出水面，方式無非“貸款”跑網路。2019國內經濟形勢大有蕭條之勢，百姓也做好了拿一塊當十元的話。支付上下游不對稱很容易在天台見。建議在新的一年多學習多旅遊，勿投資…

本人從事移動支付行業的2015-2018從興起到普及的全過程，也是做市場銷售這塊，給你一些看法；

1 選擇好的產品；

支付寶，微信支付方式，只要是有一定開發能力的公司，都能拿到他們的介面進行簡單的開發，就可以生成一個聚合支付的二維碼，有點可以配備收銀硬體，比方說掃碼槍，pos等；目前全國有成千上萬的公司做這個；如果僅僅是做聚合支付這麼件事的話，是沒有任何競爭力的，因為中小商戶，都是用自己的收款碼，免費的收款碼的，你不要以為，有個聚合這個功能，商戶就願意接受了，涉及到收費，你沒這麼好談的，我做了三年的移動支付，剛開始大小商戶都做，但是隨著後來的普及，小商戶的免費使用越來越強了，後期我們專攻中大型連鎖客戶，因為大客戶的需求比較多，而不是光光做個收款；如果僅僅是收款，商戶的兩個碼就能搞定了，也不會像聚合支付公司常說的，兩個碼，管理麻煩之類的，這些都是支付公司yy出來的需求，你跑過足夠多的商戶你就知道了；所以，你的產品必須要有其他價值，例如支付後廣告，支付即關注，支付即會員，會員系統，積分系統，硬體配套，優惠支援等等；如果僅僅是支付，我是不建議做的；這個是基礎；

2 選擇合適的區域；

我估計您說代理了別人的產品，所以區域也就是你家那邊了，這個沒得選；這類產品一般都是從大城市向小城市擴散的，2018年，聚合支付就已經滲透到了四五線城市；當然從全國的資料來看，移動支付還是有空間，但是就像剛才說的，收費的方式，很難推；我們的代理商，大部分都是很多產品在一起做，收入來源不僅僅靠支付，如果僅僅靠支付，全國的支付的代理商，估計只有10%有盈利；大部分是吃不飽，餓不死的狀態；因為沒大家想象的好推；

3 怎麼推廣；

首先，盤點你的資源，如果你手上有資源，做做支付，還是蠻好的，畢竟一旦合作了，就會比較穩了；你手上是否有類似超市，學校，醫院，連鎖等客戶資源，這些商戶的需求度較高，並且量比較大，能讓你有部分收入來源，同時，一旦合作了，可以作為你的背書，推廣給更多的客戶；

第二，如果你沒有資源，那就是三步走，樹立標杆，總結方法，快速複製；一開始可以適當薄利，讓更多的大客戶用你的產品，然後把談判方式，價值都做好總結，快速的推廣出去；這是一個地推類的工作，很辛苦，拼的就是速度；