不管在以前還是內容為王的電商時代，產品是銷售的基礎，其他銷售都是產品的外在表現形式。

有了核心的產品，加上好的營銷方案，產品就可以做的很好。

水果基地拓客有幾個方法:

1、包裝自己的核心產品，把自己的優勢無限放大；

2、有自己的體驗區，如親子活動，採摘活動，有條件的話遊學旅遊等；

5、直播也可以考慮

6、最重要是留住老客戶，充分利用老客戶的傳播，做口碑。

水果算是人們生活中的必需品了，當然競爭其實也不小，如果產品有競爭力，其實價格對於現在人們的消費水平來說，問題不大。

我之前有個同事賣家鄉的蘋果，我也很喜歡吃蘋果，所以買了幾箱，一箱價格好像是60-85吧，收到以後，那蘋果特別醜，而且很多表皮都裂開了，我就很不開心，就去質問我同事，為什麼發了那麼多爛蘋果給我，後面跟我解釋以後才知道，外形越醜的，表面裂開的那些蘋果最好吃，後面吃完，我家人朋友都說這蘋果好甜水分好多，是他們吃過最好吃的蘋果。

其實作為消費者對水果的瞭解是比較有限的，如何區分好壞高低其實也沒有一個科學準確的判斷，商家可以從這些方面入手，我想消費者也願意去了解這些內容，從而也能增加自己產品的競爭力。

渠道現在很多，淘寶天貓，微商，自媒體等等，都是可以的。營銷手段比較多，但關鍵是圍繞產品本身的優勢去展開，多從消費者的角度去思考，宣傳效果肯定是，影片優於圖片，圖片優於文字，三者相互結合。

有一定銷量後，建立自己的粉絲群，這樣無論是給自己網上刷單還是做促銷活動都是跟別人方便的，同時還可以從客戶中發展自己的代理商，其實後期做的主要也是培養擴大自己的粉絲群。其實消費者想的很簡單，吃的好的水果，價效比高的，如果能讓他們賺錢，那就更好了。

“內容電商時代”這個定義很準確，現在各個平臺都在強調“內容”，一般都是要求：優質、有價值、個性並且正能量，還要講究垂直領域。對於水果種植基地來說，如果也想用電商渠道進行網路銷售，“內容”也就變得十分重要。我是“雙韻白山印象”，也正在從事水果種植專案，目前有二個種植基地，第三個基地正在籌備建設當中。傳統的銷售形式主要以線下批發業務為主，利潤空間非常小，掙的都是辛苦錢。從今年開始，我已經轉變了觀念，開始籌建我自己的電商銷售渠道，願與你一起分享。

我也是種植戶，知道我們的基地是分季節性的，如果拍攝影片，夏天和秋天兩個季節的內容操作起來更容易一些，大家更願意看，冬天和春天的內容就略顯枯燥了一些。所以，我們要定位好，是以種植技術入手，還是以產品入手，還是以日常生活入手，還是以某領域或是地域風情入手。最終選擇哪個方向，要根據個人的情況和身邊的條件來最終決定。我目前的定位是以家鄉的山水和風土人情方面，僅供參考。

樓主知道有一種水果商人嗎？每個鄉鎮拉一車水果3-5天賣完就消失那種！多找這些人聊聊，建立這樣的一個圈子，電商是賺錢，可是賠錢的也多了去了，利用電商渠道給前面說的哪些隨機市場的商人鋪貨，只要你尋到的這總隨機商人夠多，你的水果不愁賣，銷路自然就被這些人打開了！很通俗的，不會寫一些高大上的！見諒