伴隨著中國城鎮化加速、居民人均可支配收入增長，居民換購車需求和購車支出同步增長，汽車銷售處於增量市場，為汽車數字營銷奠定了良好的產業基礎。

國內汽車市場最突出的兩大特徵是汽車銷量大，千人汽車保有量低。產品線的切入可以從功能性服務方向考量，區別於已有的APP做出差異化定位。推廣方面一是從垂直類平臺入手，二是透過程式化廣告進行推廣。

2017年汽車網路廣告市場規模達150.7億，增速為17.3%。在購車人群中，首購車比例為58.4%，其中90後首購車使用者佔比超過26%。

汽車類APP需要什麼？

目前熱愛和關注汽車領域的使用者都有使用汽車APP的習慣，並且都會忠於一款或幾款熱門的汽車APP。大型城市已經覆蓋量級較廣、並且有使用相關型別APP的行為特徵。在技術和資料的驅動下，如何為目標使用者創造良好的營銷體驗環境？

針對90後用戶善於利用網際網路獲取資訊和服務的特點，最佳化師選擇在微博進行推廣，引導具有大量潛在年輕使用者的中小型城市使用者下載。

差異化從何而來？

而汽車愛好者關注最多的主題是：汽車的排行榜、安全性、價效比、保值、動力、價格等。

推廣最佳化三部曲

測試

將汽車相關熱門話題都做了相應的素材進行測試，並且在文案中點明瞭產品名稱，採用站內配圖，提高了真實性，使用者在接收到推廣的時候更容易接受。

前期對於汽車小知識投放到不同年齡段的人群滿足需求，但是這種方向限制太多，使用者接受此型別廣告較多，成本偏高。

最佳化

從增強使用者的認同度為出發點，高度還原了站內知識，採用汽車知識的素材。投放採用多圖博文+大圖card的展現形式，創意內容集中在汽車知識、熱銷車型、精美車圖、大牛分享四個主題，這不僅僅是一條廣告，更是實打實的乾貨知識。

緊跟使用者心理和興趣進行素材製作，接收到廣告會引導觀看內容，想要更深入瞭解和認同的使用者必會產生互動達成轉化。

放量

維度選擇

維度選擇是鎖定目標人群最為關鍵的一步，根據微博多個排名大咖，從他們推薦的賬號中，甄選出汽車行業的優質賬號打包成型，成為觸達目標使用者的指向燈。

根據AdBright後臺的人群維度設定，覆蓋愛好汽車，購買力強的年輕群體，他們社交能力強，樂於分享愛好新聞閱讀，所以在人生狀態、興趣偏向上給予了很好的拓展空間。

APP推廣對於渠道資源的選擇至關重要的，微博汽車的主要人群在85後和90後，屬於比較年輕的群體，活躍性較高，容易與博文互動，從而帶來裂變傳播，獲得更多啟用。

廣告內容和使用者需求匹配帶來更高的廣告關注度，在購車人群對廣告的關注原因中，因為喜歡廣告中所展示的車型，而關注廣告的使用者數佔比最高，為44.8%。

為使用者解決目前營銷活動中碎片化、分散化的問題，把使用者“看、選、買、用、賣”的汽車使用路徑，透過大資料營銷進行匹配即能佔據優勢。

汽車營銷廣告很多，種類也很多，海報，影片，其它活動之類的，但是近些年來能夠達到過目不忘的汽車類營銷廣告已經很少了，前些年網上流傳出阿斯頓馬丁，寶馬，奧迪之類的神海報也曾火了一段時間，一直令人影響深刻：

上述的這類文案都是比較對人的感官都是有很大刺激的，很容易讓人過目不忘，而在前兩年，賓利也曾經推出過一個廣告案例，大致內容是一個修車工和一個賓利車主結緣的故事，網路上搜一下很容易搜到。

而現在的汽車品牌日益增多，各大經銷商人員參差不齊，很多都是活動都是各個主機廠相互copy，所以國內較為出色的營銷廣告很少很少。

大鵬的《絕不逗你玩》，一部圍繞著斯柯達Spaceback這款越級風尚兩廂車發生的一系列極具生活細節的情景喜劇。大鵬、喬杉、柳巖三人再續前緣，傾情演繹關於斯柯達Spaceback這款大鵬愛車的歡喜趣事。

在網上看到第三集的時候，一開始就是攤麵皮、刮鬍子、釘鞋子、磨菜刀、殺雞等等非常樸實的畫面。

結果大鵬一出場，整個畫風就變了。

注意這裡有一個車的推進鏡頭，還是比較炫酷的，一看就是紈絝子弟那種有錢寧。

我雖然不是大人物，但可以一句話影響很多人。

城管來了。

頓時雞飛狗跳。然後大鵬很快發動車開走了。

文案——有超強動力，才有超強影響力。

下面的風格又從逗逼切換到故作深沉。對手不能讓你倒下，但車可以。

倒下可以看到星空，體現車的舒適度和人機和諧。你永遠也叫不醒一個裝睡的人，但你可以把一個裝睡的人裝進後備箱。

不按套路出牌的廣告創意，更有新意。

作為一位傳媒學院學廣告學營銷的學生，老師在課上給我們看了一個平面廣告，僅僅是一個平面廣告我就深深的認識了這個汽車品牌。賓士S-class ——8個氣囊。

不知道大家能不能理解這個廣告想表達的內容是什麼。乍一眼以為是色情的圖片。但恰恰用這種吸引人的方式博得了大多數受眾的眼球，也用創意的思想表達了他們的主題——安全。

賓士S-class 宣傳他們的汽車擁有八個安全氣囊。表現其車型的安全感和舒適感。給我們視覺上的震撼。是很成功的創意宣傳。