展會前需要準備的實用物品：

個人身份證，參展證筆記本，筆，計算器，訂書器，訂書釘，小包裝袋，檔案袋，結實的提袋個人名片 (一面中文，一面英文, 上面寫上whatsapp, facebook,twitter等的聯絡方式)膝上型電腦(有新款產品展示圖，產品操作影片等)手機上安裝好whatsapp,可以當時加上客戶的賬號，以便後期跟進。精緻的小禮物，若是做飾品的，可以準備特色的帶有公司LOGO的小耳釘，帶有公司LOGO的筆(精緻而且質量不錯)公司宣傳圖冊，報價表等空白PI 或英文合同，以供客戶當場下單使用。

展會前個人知識上的儲備：

新款產品的效能，特點，優勢，價格，應用等都需要熟悉掌握，與同行業產品的區別也要能講出來。新款產品的演示解說要掌握公司的一些認證，影印件帶上使用圖冊，影片，演示等來增加客戶的興趣重點來了，英語口語和聽力一定要過關，多選一些地道的外貿英語來突擊一下。最起碼關於產品要素的專業術語都要能講的出來。不用非常流利，最起碼跟客戶溝通沒有問題。客戶問到關於產品的效能，引數，應用，優缺點等都能講的出來。報價 最好自己可以直接報，更顯專業性。海運的起運港港口，一般目的港港口，都要清楚，最好提前跟貨代公司要一份報價表，以備報價之需。準備幾個成功案例，有時間的話，可以在客戶看產品的時候講出來，沒有時間就可以不講了。搜尋一些有關於該行業的新的資訊，是那種能給公司產品加分的資訊，如產品正適應了市場的需求或填補了某空白等等，會給客戶加印象分。

以上知識儲備，都是為了增加自己的自信心，說話的分量，更具專業性。

準備衣物：

展會一般7天左右，準備5套左右的衣服，一般以正裝為主，展示專業性。化妝 這是對客戶最起碼的著重。這裡指女士，男士要注意鬍子，頭髮讓人看起來比較清爽就好了

這裡講一點最關鍵的：如果你有正合作的客戶或是正在跟進的客戶，需要提前一週把參展資訊告訴客戶，包括參展日期，展位號，新款產品等，勿忘記郵件裡註明自己的手機號，以防客戶找不到攤位，打電話給你。

展會中：

在客戶來往的路上，主動去搭訕客戶，將客戶引入展會攤位向客戶講述產品特色，創意性等，圖冊，電腦影片並用來刺激客戶的感官能力。互留名片，加好友名片上做記錄，標註客戶對產品的興趣程度。做好名片收集。若是需要報價的，直接按照公司要求報價，不要猶豫，徘徊，給客戶留下不專業的印象若是客戶意向比較大，主動要求合影，同事可以在旁邊錄影片，後面可以做宣傳資料。展後客戶跟進：根據名片上的標註，對客戶進行不同程度的跟進加聊天軟體好友的可以直接跟進，簡單方便因為在展會上，客戶接觸的業務多，所以發郵件不一定能想的起來，最好能把與客戶的合影，帶有公司名字的，一起發給客戶，再對公司做簡單介紹。