一、談營銷

有句話這麼說，酒香還怕巷子深。今天，越來越多企業意識到這個問題，並採取行動。

但在移動網際網路的今天，營銷的手段已經多元化，不僅僅侷限於傳統的贊助、廣告。真正的高手，往往擅長製造話題。比如江小白的文案，杜蕾斯的段子，就很好演繹什麼叫做不花什麼錢，也能夠吸引廣大人民群眾的眼球。

本次世界盃總贊助金額合計約24億美元，其中，中國企業就貢獻了1/3。雖然每家企業都有自己的考量，比如vivo贊助世界盃的主要目的，或許是為了更好開拓國際市場。

但是，贊助世界盃，是否能夠受到足夠效果，還要拭目以待，畢竟，第一個贊助世界盃的中國企業——英利就是一個典型例子；及國際許多品牌退出贊助行列，也值得深思。

贊助世界盃，得量力而行，可能營而不銷，又或者有更好、更經濟的曝光手段，這方面，杜蕾斯確實是好老師。當然本次華帝退款事件，也是一個好的營銷案例。

二、談產品

再好的營銷，也離不開好產品。小米一直宣稱“極致”精神，真正做到極致的首推在這壽司之神——小野二郎，壽司在他那裡就是一件藝術品，非幾十年功底，是無法出師的。在他那幾平的小店，吃飯都要提前1個月預約，3萬日元（人民幣1700塊左右）起，許多顧客排隊到最後，都不能點餐，因為售完即止了。

壽司之神的案例，真實反映，真正極致的產品，會被口口相傳。中國的老乾媽也算是一個典型例子。

相反，江小白，江湖傳說的段子高手，成於文案，也“敗”於文案——過度在文案上下功夫，卻在產品失分較多，動力不足。問喝過江小白的酒的人們，收到依然只是“呵呵”回覆。

企業終歸是，始於產品，其次才是營銷。近年來，中國也開始推崇“工匠精神”，就是這方面考量。中中國產品不能永遠是廉價低質的代名詞。

胡兄，持續創業者，獨立諮詢師，某大型民企戰略投資高階研究員，商業、網際網路觀察者。

關注胡兄頻道，讓您收穫第一手商業邏輯、創業的心得。

贊助世界盃的企業，必然是財大氣粗之輩。鉅額廣告費用未必能夠在短時期收回，但是在萬眾矚目的世界盃光環下，贊助商的廣告效應必然會逐步體現出來。世界盃廣告給今年新增的千百萬女球迷，留下了極其深刻的印象，她們都是潛在的客戶。

然而，決定廣告效果的大小還是在於贊助商的核心競爭力，取決於企業是否符合產業發展潮流。如果企業有拳頭產品並符合觀眾的消費需求，世界盃的廣告會提高贊助商在全球的知名度，為企業的產品出口作出貢獻。中中國產品此次在俄羅斯世界盃大放異彩，值得華人驕傲。

如果贊助企業核心技術不足，產業又受限於時代潮流，那麼鉅額的廣告費很可能曇花一現。比如2010年世界盃，英利綠色新能源公司鉅額廣告費打了水漂，目前企業處於債務重組階段。所以不能簡單得看到有企業在世界盃砸錢買廣告位，就認為該企業一定未來可以大發展。 世界盃只是難得的一個廣告的舞臺，跟企業本身的競爭力並沒有必然關係。

目前中國的企業並不是因為推廣不夠導致利潤不高，而是關鍵技術欠缺導致各種營銷問題。所以自身的轉型升級提高產品檔次是關鍵，而不是下鉅額賭注到世界盃打廣告。畢竟一個產品要被全球消費者接受，靠仿製，低價是無法長久的。

華為公司已經為我們做出了榜樣，希望國內更多的企業能夠跟進，而不是將希望全部寄託在重大國際活動的廣告贊助方面！