托馬斯沃爾的故事如下
托馬斯·約翰·沃森是個地地道道的美華人,1874年2月17日,他出生於美國紐約州北部一個貧困的農民家庭。父親是來自英國的移民,靠伐木和種地謀生。雖然家境貧苦,但他們始終對生活有種樂觀的態度,相信只要努力,就會有回報。
沃森就是在這樣的家庭長大的,從父母的身上,他繼承了美國農民許多優秀的品質:正直、踏實、認真、樂觀、崇尚個人奮鬥。
因為家裡窮,當時教育還不是很普及,所以沃森沒有上過幾天學。為了減輕父母的負擔,他17歲就開始進入社會,替一家五金店老闆走街串巷推銷縫紉機。而在當時,推銷並不被多少人看得起,因此小沃森受到了很多白眼,但正是推銷的經歷鍛鍊了他,後來沃森在談到自己早年的辛苦時,也說:“一切始於銷售,若沒有銷售就沒有美國的商業。”
剛開始,他對老闆付給他的每星期12美元的工資還挺滿意。後來,他從另一個推銷員那裡得知,他實際上被老闆耍了,因為其他推銷員通常拿的是佣金,而不是工資,如果按佣金計算,他每個星期應得65美元。於是,他憤而辭職。從此,他找工作再也沒有同意過“死工資”的報酬方式。
1895年10月,困境中的沃森把謀生的目光投向“全國現金出納機公司”,因為這裡月薪平均400美元,收入可觀。而老闆帕特森是當時有名的“推銷天才”,在他手下,很多質樸勤奮的青年成長為一流的推銷人才。
沃森去拜訪公司分所經理蘭奇先生,結果被拒絕了。但是無論被怎麼打擊,沃森總是以微笑來面對蘭奇。被他的韌勁打動,蘭奇決定給沃森一個機會,試用他。但是第一次推銷的經歷卻是慘敗的,沃森遭到了蘭奇的百般責罵和斥責,被罵得不知所措、面紅耳赤。放在一般人身上,早就拂袖而去,但沃森在羞辱中表現出驚人的忍耐,在絕對服從中去學習。因為這就是推銷的職業訓練。
蘭奇是帕特森的優秀學徒,而沃森則成了最好的再傳弟子。從蘭奇那裡,沃森學到了很多,以後在IBM,沃森還經常對下屬們介紹蘭奇怎樣用例項去推銷產品,推銷自我。事實上,比起老師來,沃森青出於藍而勝於藍,一年之後,他成為東部最成功的推銷員。25歲時,他取代了蘭奇的位置。1899年,沃森被提升為分公司經理。到1910年,他已經成為公司中僅次於帕特森的第二號人物。但在那以後,厄運又一次向他襲來。
帕特森是個專橫粗暴的人,他用優厚待遇來換取僱員的忠誠和服從。然而他也是個多疑的人,當總經理查爾摩斯忍無可忍對他進行反抗時,他立即解僱了他,讓沃森取而代之。所以,沃森在公司裡也是戰戰兢兢的,帕特森在,他就非常緊張,如果老闆不在,他就能發揮自如。1909年,在查爾摩斯的協助下,州法院以壟斷罪起訴了國民收款機公司。最後,沃森獲得了保釋,而帕特森入獄一年。
就在這段灰暗的日子裡,沃森遇到了自己的終生伴侶珍妮特,並用自己的技巧贏得了“平生最成功的推銷”。沒過多久,兒子出生了。然而,正在沃森最高興的時刻,生性多疑的帕特森卻認為沃森暗自培植親信,拉幫結派,儘管沃森努力為自己申辯,但毫無結果,無奈於次年4月憤而辭職。他立誓報仇,走出公司辦公大廈時轉身對一個朋友說:“這裡的全部大樓都是我協助籌建的,現在我要去另外創一個企業,一定要比帕特森的還要大!”
然而,重新創業又談何容易。雖然帕特森給他一筆5萬美元的分手費,但沃森失去了生活保障,丟了飯碗,年齡也快40歲了。他只好帶著新婚不久的妻子和一個嗷嗷待哺的兒子,去紐約闖蕩。
托馬斯沃爾的故事如下
托馬斯·約翰·沃森是個地地道道的美華人,1874年2月17日,他出生於美國紐約州北部一個貧困的農民家庭。父親是來自英國的移民,靠伐木和種地謀生。雖然家境貧苦,但他們始終對生活有種樂觀的態度,相信只要努力,就會有回報。
沃森就是在這樣的家庭長大的,從父母的身上,他繼承了美國農民許多優秀的品質:正直、踏實、認真、樂觀、崇尚個人奮鬥。
因為家裡窮,當時教育還不是很普及,所以沃森沒有上過幾天學。為了減輕父母的負擔,他17歲就開始進入社會,替一家五金店老闆走街串巷推銷縫紉機。而在當時,推銷並不被多少人看得起,因此小沃森受到了很多白眼,但正是推銷的經歷鍛鍊了他,後來沃森在談到自己早年的辛苦時,也說:“一切始於銷售,若沒有銷售就沒有美國的商業。”
剛開始,他對老闆付給他的每星期12美元的工資還挺滿意。後來,他從另一個推銷員那裡得知,他實際上被老闆耍了,因為其他推銷員通常拿的是佣金,而不是工資,如果按佣金計算,他每個星期應得65美元。於是,他憤而辭職。從此,他找工作再也沒有同意過“死工資”的報酬方式。
1895年10月,困境中的沃森把謀生的目光投向“全國現金出納機公司”,因為這裡月薪平均400美元,收入可觀。而老闆帕特森是當時有名的“推銷天才”,在他手下,很多質樸勤奮的青年成長為一流的推銷人才。
沃森去拜訪公司分所經理蘭奇先生,結果被拒絕了。但是無論被怎麼打擊,沃森總是以微笑來面對蘭奇。被他的韌勁打動,蘭奇決定給沃森一個機會,試用他。但是第一次推銷的經歷卻是慘敗的,沃森遭到了蘭奇的百般責罵和斥責,被罵得不知所措、面紅耳赤。放在一般人身上,早就拂袖而去,但沃森在羞辱中表現出驚人的忍耐,在絕對服從中去學習。因為這就是推銷的職業訓練。
蘭奇是帕特森的優秀學徒,而沃森則成了最好的再傳弟子。從蘭奇那裡,沃森學到了很多,以後在IBM,沃森還經常對下屬們介紹蘭奇怎樣用例項去推銷產品,推銷自我。事實上,比起老師來,沃森青出於藍而勝於藍,一年之後,他成為東部最成功的推銷員。25歲時,他取代了蘭奇的位置。1899年,沃森被提升為分公司經理。到1910年,他已經成為公司中僅次於帕特森的第二號人物。但在那以後,厄運又一次向他襲來。
帕特森是個專橫粗暴的人,他用優厚待遇來換取僱員的忠誠和服從。然而他也是個多疑的人,當總經理查爾摩斯忍無可忍對他進行反抗時,他立即解僱了他,讓沃森取而代之。所以,沃森在公司裡也是戰戰兢兢的,帕特森在,他就非常緊張,如果老闆不在,他就能發揮自如。1909年,在查爾摩斯的協助下,州法院以壟斷罪起訴了國民收款機公司。最後,沃森獲得了保釋,而帕特森入獄一年。
就在這段灰暗的日子裡,沃森遇到了自己的終生伴侶珍妮特,並用自己的技巧贏得了“平生最成功的推銷”。沒過多久,兒子出生了。然而,正在沃森最高興的時刻,生性多疑的帕特森卻認為沃森暗自培植親信,拉幫結派,儘管沃森努力為自己申辯,但毫無結果,無奈於次年4月憤而辭職。他立誓報仇,走出公司辦公大廈時轉身對一個朋友說:“這裡的全部大樓都是我協助籌建的,現在我要去另外創一個企業,一定要比帕特森的還要大!”
然而,重新創業又談何容易。雖然帕特森給他一筆5萬美元的分手費,但沃森失去了生活保障,丟了飯碗,年齡也快40歲了。他只好帶著新婚不久的妻子和一個嗷嗷待哺的兒子,去紐約闖蕩。