做母嬰用品店利潤分析之前，先來看看母嬰店利潤是如何產生的?
嬰兒用品行業的產品分兩大塊，一是人氣商品區(包括奶粉盒紙尿褲);二是利潤商品區(包括服飾、日用品、洗護用品);人氣商品區中的紙品幾乎是零利潤，利潤商品區中的嬰幼兒內衣供應價格在3.8折左右，外出服3.8折、日用品6-6.5折，極個別7折，鞋類4折左右、洗護用品7折左右、特別產品4折左右。
綜合上述資料可以算出嬰童商品的平均進貨折扣是5折，等於零售價100元的商品，進貨價格是50元。從這些資料可以看出，嬰兒用品行業利潤並不算低，但是為什麼有客戶反應行業利潤低?一般情況下是有以下幾個問題：
(1)商品的結構不對，利潤商品和人氣商品比例出問題!沒利潤的商品比例偏高，不懂得搭配!
(2)營業務員除了防盜和收銀外，還需要給消費者提供合理引導!
(3)營業額的產生是靠自然銷售，只是賣了客戶想買的商品，沒有賣想賣的商品!
(4)商品陳列不合理，把最好的位置留給了不是消費者想買的產品。
(5)營業員要知道每件商品的利潤，在給消費者推薦的時候，才知道推薦什麼產品!
所以，要向母嬰店有合理的利潤水平，你首先要看下是否遇到了上述問題，有有合理的解決方案。
母嬰店利潤怎麼算?
開母嬰店的主要成本來自四個方面，進貨成本、店鋪租金、裝修費用、人工成本，其中店鋪租金、裝修費用、人工成本相對固定，只有進貨成本會隨著營業額髮生變化。如果按月來核算，母嬰店的利潤應該這樣計算。
當月營業額-租金-員工工資-日常開支=利潤額，利潤額÷營業額=毛利潤，如果以月營業額3萬元為例，月租金3000元，人員2500元計算，進貨進貨成本16000元，30000-16000-3000-2500=8500元，8500÷30000=28.3%，那麼利潤就是28.3%。
請注意，成本相對是固定的，如果營業額越高，雖然利潤率不會發生巨大變化，但是利潤額變化會很明顯。每個母嬰店的情況不同，比如租金、進貨成本、營業額有差異，所以利潤情況差距也會很大。根據行業母嬰店總體利潤水平來看，利潤率應該是在20%-30%之間，因此，較高的利潤使得母嬰店成為一個非常具有誘惑力的創業專案。
如何降低進貨成本
進貨成本是母嬰店的主要成本，所以如何降低進貨成本非常關鍵，會對利潤率產生5-10%個利潤點，甚至更高。
母嬰產品大多采用代理經銷制，透過一層一層的利潤提取，到終端的時候成本已經很高了，不僅零售價格高，而且利潤低了，市場競爭力明顯弱了。那麼應該如何降低進貨成本呢？
母嬰店的產品種類很多，往往涉及到數百上千個產品，其中有些知名品牌採取了嚴格的市場保護策略，零售商沒有更多的進貨渠道，利潤相對低，全國各地區差別不大。但是大多數普通產品，一般沒有這種管控機制，零售商可以透過直接聯絡廠家，獲得當地的經銷代理權，如果規模較大的零售商，甚至可以和企業間簽訂代理合作協議，這樣進貨就可以拿到更低的價格。
那麼，怎樣才能直接聯絡到企業呢？中國嬰童網為您提供了平臺，不僅可以直接聯絡企業，而且還能足不出戶找到優勢產品，補充嬰童店裡的產品結構，始終保證您銷售的是優勢產品。
做母嬰用品店利潤分析之前，先來看看母嬰店利潤是如何產生的?
嬰兒用品行業的產品分兩大塊，一是人氣商品區(包括奶粉盒紙尿褲);二是利潤商品區(包括服飾、日用品、洗護用品);人氣商品區中的紙品幾乎是零利潤，利潤商品區中的嬰幼兒內衣供應價格在3.8折左右，外出服3.8折、日用品6-6.5折，極個別7折，鞋類4折左右、洗護用品7折左右、特別產品4折左右。
綜合上述資料可以算出嬰童商品的平均進貨折扣是5折，等於零售價100元的商品，進貨價格是50元。從這些資料可以看出，嬰兒用品行業利潤並不算低，但是為什麼有客戶反應行業利潤低?一般情況下是有以下幾個問題：
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(5)營業員要知道每件商品的利潤，在給消費者推薦的時候，才知道推薦什麼產品!
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母嬰店利潤怎麼算?
開母嬰店的主要成本來自四個方面，進貨成本、店鋪租金、裝修費用、人工成本，其中店鋪租金、裝修費用、人工成本相對固定，只有進貨成本會隨著營業額髮生變化。如果按月來核算，母嬰店的利潤應該這樣計算。
當月營業額-租金-員工工資-日常開支=利潤額，利潤額÷營業額=毛利潤，如果以月營業額3萬元為例，月租金3000元，人員2500元計算，進貨進貨成本16000元，30000-16000-3000-2500=8500元，8500÷30000=28.3%，那麼利潤就是28.3%。
請注意，成本相對是固定的，如果營業額越高，雖然利潤率不會發生巨大變化，但是利潤額變化會很明顯。每個母嬰店的情況不同，比如租金、進貨成本、營業額有差異，所以利潤情況差距也會很大。根據行業母嬰店總體利潤水平來看，利潤率應該是在20%-30%之間，因此，較高的利潤使得母嬰店成為一個非常具有誘惑力的創業專案。
如何降低進貨成本
進貨成本是母嬰店的主要成本，所以如何降低進貨成本非常關鍵，會對利潤率產生5-10%個利潤點，甚至更高。
母嬰產品大多采用代理經銷制，透過一層一層的利潤提取，到終端的時候成本已經很高了，不僅零售價格高，而且利潤低了，市場競爭力明顯弱了。那麼應該如何降低進貨成本呢？
母嬰店的產品種類很多，往往涉及到數百上千個產品，其中有些知名品牌採取了嚴格的市場保護策略，零售商沒有更多的進貨渠道，利潤相對低，全國各地區差別不大。但是大多數普通產品，一般沒有這種管控機制，零售商可以透過直接聯絡廠家，獲得當地的經銷代理權，如果規模較大的零售商，甚至可以和企業間簽訂代理合作協議，這樣進貨就可以拿到更低的價格。
那麼，怎樣才能直接聯絡到企業呢？中國嬰童網為您提供了平臺，不僅可以直接聯絡企業，而且還能足不出戶找到優勢產品，補充嬰童店裡的產品結構，始終保證您銷售的是優勢產品。