營銷能力要多個方面結合來看，小米的營銷能力確實不一般，主打價效比的小米手機著實收穫了一大批硬體發燒粉絲，低價政策也征服了很多觀望的消費者。

小米手機的銷售模式是以線上商城為主，有小米商城、淘寶、京東等等的大型網路購物網站加持，線上銷量很火爆。火爆的熱度就帶來相應的問題，供貨不足一直是小米的短板，一次又一次的飢餓營銷，新上市的手機基本搶不到，等到能正常購買到的時候已經是半年後甚至是一年後了。消費者們戲稱這一行為為“耍猴”。

OPPO、vivo對比小米的營銷模式就不同了，因為他們的主打線下模式，相比較小米之家的稀少和它們兩家的專賣店的繁多形成了鮮明的對比。

大部分的民眾在購買手機等商品時都更喜歡從實體店進行購買，一是因為實體店能更直觀的看到手機；二是在實體店可以對手機進行試機，避免了網購到手後不滿意的情況；三是實體店有喜歡的手機可以直接付款就能帶走，不用像網購一樣等待快遞。

OPPO、vivo對比小米還有一個至關重要的優勢，那就是供貨。上面說過的小米的供貨是短板，OPPO、vivo則不存在這個短板，因為他們有自己的工廠，能自己生產手機產品。所以在手機的供貨上完全不用擔心出貨斷貨的情況發生，這給消費者購買手機提供了極大的便利。

小米手機如果想要在銷量上趕上目前熱門的OPPO、vivo，那麼現今最主要的就是解決自己的供貨問題。

這個很簡單，小米沒做廣告，營銷主要靠粉絲口碑相傳。友商知道這點後就花錢請了大量水軍，詆譭小米，畢竟是五百強，財大氣粗，把小米黑的死去活來。這不最近好像打官司，那個水軍好像輸了

小米營銷就是屎，那麼好的產品，營銷成那樣。差不多的產品（綜合各項），菊花賣到2倍以上的價錢，還硬生生塑造成高階，質量好，做工好。

好比人，有人本來老奸巨猾，但是硬把自己塑造成誠實可靠。有人則是本來就狡猾，但所有人也都認為他狡猾。有人本來老實巴交，可是居然很多人評價他滑頭。

論營銷，菊花第一。ov及格，小米0分。

玩營銷，小米還真比不過OPPO和VIVO，

明明看著只值一千塊的手機，他們能成功賣到2000塊，小米只能打價效比。

再加上，這兩年，線上增長乏力，線下反而成了一個大藍海。所以給OPPO和VIVO很大的機會。

小米有的是營銷能力。

但預算大概是ov一個小零頭。

差距主要體現在這裡。

只要看過參與感你就知道小米在營銷上是一個巨摳門的企業，整本書經常出現雷總說:咱們這個產品的營銷，可不可以低成本，甚至零成本？

簡單說，營銷能力和結果成正比，但營銷牛叉和營銷效果牛叉中間還有幾個非常關鍵的乘法系數！

～小米營銷能力75*營銷執行力75*營銷方向60*營銷費用0.55=小米現在的營銷結果，

而op前面幾個係數不如小米，就方向75，最關鍵的來了，營銷費用指數人家是2.5！

看看人家的主打定位，。一個拍照一個音樂，十年不變，深得定位理論精髓，

看看人家的代言人，如果品牌銷量和代言人的粉絲數正比，op，vivo能銷量中國產第一

看看人家的冠名投入，你能看到熱門節目有多少都是這兩家投的？

再看看人家的店面投入，三線城市小衚衕都有店面和招牌！

這個營銷費用和投入堪稱國內第一

一般人買機器，有一個主要理由，兩三個附加理由就足夠了，

人家拍照+音樂+名氣(代言人+營銷廣告)+快充+實體店多=可靠，

這些理由基本可以橫掃手機小白們了，

如果不是機器差距太大，中國產銷量一二應該是opvi雙雄

就小米整天那點低成本營銷能做到現在都是奇蹟了～就靠產品好粉絲自傳播了