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  • 1 # 景峰漫畫

    謝謝邀請,我來講述我看到這個標題而聯想到的一段電影臺詞,那是《大腕》裡戲骨李誠儒扮演的精神障礙患者的臺詞:…一定得選最好的黃金地段,僱法國設計師,建就得建最高檔次的公寓。電梯直接入戶,戶型最小也得四百平米。什麼寬頻啊,光纜啊,衛星啊,能接的都給他接上,樓頂花園(兒),樓裡有游泳池,門口再站一英國管家,戴假髮,特紳士那種,業主一進門,甭管有事(兒)沒事(兒)都得跟人家說:may i help you,sir?一口地道的英國倫敦腔,倍(兒)有面子!社群裡再建一所貴族學校,教材用哈佛的,一年光學費就得幾萬美金。再建一所美國診所,二十四小時候診,就一個字(兒)貴!看感冒就得花個萬八千的。周圍的鄰居不是開寶馬就是開賓士,你要是開一日本車,你都不好意思跟人家打招呼!你說這樣的公寓,一平米得賣多少錢?(我覺得怎麼著也得兩千美金吧。)兩千美金?那是成本,四千美金起,你還別嫌貴,還不打折!你得研究業主的購物心理,願意掏兩千美金買房的業主根本不在乎再多掏兩千,什麼叫成功人士,成功人士就是買什麼東西都買貴的,不買最好的。所以,我們做房地產的口號就是:不求最好,但求最貴!

    ……

    看完“電影”,想借用書面語言表達一下核心idea是:“價格是一個衡量商品質量的訊號。”對於一個不太瞭解商品資訊的消費者,或者他了解這個商品質量所需要的(時間)成本很高——也就是有錢人或成功人士,買一千多元的T恤,就是一個用最小時間成本來選擇正確商品的最優決策。

    這個策略是理性的:在競爭性市場中,質次價高的商品必會淘汰掉。通俗來說:貴有貴的道理。有錢的消費者持有這種信念。

    而沒錢的消費者,擔心買到質次價高的商品,由於時間成本低,捨得花大把時間進行比較各種品牌,各種糾結,然後艱難作出選擇。是他們的辛勤勞動,使得價格趨向於理性,幫助成功人士和富人們節省時間,踐行“只買貴的”的最優策略。

    由於目前的世界是資訊化世界,作為偶像(這裡指明星),一不能隨意到大街小巷裡去淘衣服,二也不允許穿質量很差的衣服以免影響形象,換句時髦的話來講,就是他也想低調,可是現實不允許,不允許他讓同質型的藝人看著嘲笑,一分錢一分貨,不注重品質的設計和製作,註定賣不上高價,相反,高價得東西肯定有它的道理!(這裡排除那些以次充好,哄抬市價的黑心商家),所以我覺得只買貴的是一個很聰明的行為。

    另外一個解釋(我覺得還算靠譜):攀比。攀比是可以被理性化的,在這個世界中,價格是一個顯示自己有多少錢的訊號。明星賺錢相對容易,他們不買貴的T恤,誰穿?市場存在就有它存在的意義和理由,否則,早就自行跌下來了!且不論穿上它合不合適了,你比如郭老師…唉……咳…他的T恤都不便宜吧…咳,咳^_^

    再比如,你買了一隻四千塊錢的apple watch——一隻1年後就會過時的表。我是不信蘋果有什麼值這麼多的黑科技的。這個表,你亮出來,可以含蓄的告訴別人,我有錢到了不在乎錢的地步。

    攀比的最重要原因在於,當別人顯示出比你有錢,會推匯出別人比你成功,會讓你鬱悶。為了避免鬱悶,人們只能儘可能購買讓別人知道很貴的商品來釋放“我比你更有錢”的訊號,來讓別人鬱悶。

    可見,兩種解釋的核心區別就在於價格到底解釋的是什麼種類的訊號。這兩種推匯出來的市場結果也是不一樣的。第一種解釋的結果,是貴賤只能在“不同”的商品中出現。第二種解釋卻允許貴賤在“同種”商品中出現。

  • 2 # 十里Y

    小時候,我們買零食都是一毛錢一毛錢的買,長大後,我們逛超市都是幾百幾百的付,1000多的T,只是你還沒到那個程度,大部分人窮極一生也到不了那個程度!

  • 3 # 姐裡有八卦

    瀉藥。

    其實同理為什麼有人會背十幾萬的包一樣的道理,首先有可能是這件T恤衫真的設計上很好看,非常引人注目,同時量少,特別,獨特性強,但最重要的是,顯示社會地位的作用,告訴別人,題主買幾十塊T恤衫的錢,跟他們買一千多買T恤衫的錢,花起來的感覺是一樣的,嗯,就是一千多塊花出幾十塊的樣子,眼睛都不眨一下。

    希望看到這個答案的人,都有這麼一天吧(*^▽^*)雖然世人皆苦,但是夢還是要做的。

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