①線上做名次（得名）——天貓+京東+……

②線下招上游（如傢俱招建材經銷商、家裝公司）

……

1、線下招商

部分以早期工廠、品牌商為主，透過招商會或者展會，大城市一線城市為中心，輻射性的發展，力爭在各個城市的都有其代理商。

一般線下供應鏈比較雄厚，有完整的價格體系和經銷體系，在研發也有其獨特的優勢，形象店鋪設計整體規劃，前期就建立了很強的壁壘！

2、淘寶直銷

早期做淘寶的家居上大部分都是分銷商，業務員！聊天的時候，都會經常提起，現在傢俱網路大佬早期走門串戶的經歷。有點逼上梁山的味道！

但是網路帶來的便利性以及價格上面的優勢，帶來了一大波紅利！毫不誇張的說，早期試水的都賺錢了，同時也帶來了比較多的弊端，傢俱普便比較低端，很難找到有設計感的傢俱，也有人，淘寶上面不是有一些原創設計師？做的挺高階的嗎？沒錯，但營銷方式完全已經變了，不再是早期淘寶引流！都是站外帶來的流量，淘寶只是一個成交平臺。接下來就是就聊聊這種引流！

3、社交營銷

社交性引流很多時候歸功於問答性平臺，你有問我就答！一下子提高了使用者的信任度，感覺不買你的都是虧了，意見領袖效果。同時知識體系矩陣上面做更深的挖掘，長期可以引流！目前幾個問答信平臺的大佬業務量都是不錯的。

以後得家居趨勢，我覺得:

現在手機移動網際網路的發展，渠道界限會慢慢越來越模糊，更加的立體和整體化。就拿網路起家的林氏木業來說，作淘寶系裡面的老大慢慢的也開始加快了線下體驗店的鋪設，幾乎做到了一線城市、家居集中地都有體驗店。打個比方，就好像以前海陸空三軍的設立，分管而治，隨著資訊化的推進，慢慢的以戰區作為同屬！海陸空同屬一個戰區調派！

單純的依託一種渠道是很危險的，只有知識體系沒有購買渠道，做不出實用的事情！如果只有生產，早晚會淪落成加工廠，只有把前端引流和後端生產都結合起來，做到既可以講故事，又能賣產品！

這個問題提的很好，當下家居行業應該如何佈局呢？我覺得應該分為兩個主體來談，即廠家和經銷商，不同的主體他們的業務模式是不同的，所面對的客戶客戶也不同，自然所採取的渠道模式也是不同的。同時目前市場趨勢是怎麼樣的呢？上游房地產行業緊縮，去庫存化，下游面臨終端消費者消費升級。在這種情況下廠家和經銷商分別應該如何佈局呢

首先來看廠家應該如何佈局。

一、傳統線下網點佈局仍是第一位的，對於家居行業而言，體驗是第一位的，所以線下網點必須保證合理佈局，能夠輻射我們消費的購物半徑。那麼就要大力開發經銷商網點，提高網點佔有率。

二、渠道下沉，以前廠家網點基本是佈局到地級市，縣級市場基本不涉及，那麼隨著消費者消費能力的升級縣級市場需求旺盛，縣級甚至好點的鄉鎮也可以佈局。

三、入住網路電商平臺，但前提是要和線下渠道形成協同作戰，避免相互打架掣肘，現在有很多品牌做的很好。但電商也有侷限性，對於定製化產品線上交易不容易操作。

四、店面升級，體驗消費。傳統的線下店面已經無法滿足消費者日益增強的消費意識。體驗式消費已經到來，傳統店面必須進行改造。

五、工程專案及養老產業佈局。隨著精裝房的比率不斷提高，那麼這一塊的蛋糕越來越大，提早進入這一領域佔領先機，進行品牌化戰略合作。另外養老產業也越來越明晰化，各資金進入這一領域，未來市場規模很大。

六、定製化是發展趨勢。消費者拒絕千篇一律的東西，在定製化領域一定要進行深入挖掘。

其次經銷商應如何佈局呢？

一、傳統門店升級，店面形象提升，消費體驗提升。

二、客戶服務升級，提高客戶服務意向，增加附加值，樹立良好的品牌形象。

三、老客戶轉化回訪，發掘老客戶的價值。

四、走出去，走到客戶當中，小區渠道開發。

五、裝修設計渠道合作。

六、工人工頭意見領袖合作。

七、小型工程專案關注。