什麼是品牌盈利？品牌盈利就是要靠附加值盈利。

靠產品賺錢和靠品牌賺錢，是截然不同的兩件事情。

所以我聽到很多很可笑的言論，就是做工廠的人，他吹牛逼，他說我自己做產品，我去做品牌，應該有很大的優勢。

我想告訴你的是，做產品的人跑去做品牌，不僅僅沒有一點優勢，反而有一堆劣勢。

因為產品做的是實的東西，品牌做的是什麼？虛的東西。

產品做的是實的，因為實打實是研究貨，品牌做的東西是虛的，因為他研究的是顧客，研究的是人。

舉個例子：

有一天你去買路易威登的包包，多少錢呢？3萬塊錢。

路易威登的包包普遍都是革的，結果呢，那個包包賣3萬塊錢。

站在產品的角度，路易威登的這一個包包總共就是500塊。

注意啊，路易威登的包包，是不是產品？這個產品多少錢？500塊。

可是你願意花3萬塊錢去買一個500塊的包包，正確的理解是，你，衝著路易威登這個Logo，花了29500塊。

你花了29500買的路易威登的Logo，加了500塊，拿了個包走。

正確的理解是，買品牌，送包包，這樣清楚嗎？所以做包包的人和做品牌的人八竿子也打不到一起去。

做產品的人，每天研究把這個包包品質做的更好，質量更好，成本更低，出貨速度更快，產能更大。

做品牌的人，天天研究如何讓人們願意花29500，為他的Logo買單。

所以各位，我不反對你做品牌，但是請你先認清這個真實的狀況，產品和品牌，完全不是同一件事。

其實一個商品除了質量品質(質量和品質只是價格的最基本保障)，剩下的就是商品的溢價了，這個是有多個因素決定的，只要買賣雙方都願意，價格只是一個符號，如果買方有能力和心甘情願的為這個符號付出代價，這是他們的自由！

就是所謂品牌價值，知名度越高價值越貴，簡單點比喻，就像明星，當紅時價格就高，其實他還是那個他，再貴的品牌還是面料做的。貴在他姓誰名啥

從顧客的角度：

一般品牌的包包，買到的是：

1、一個實用的包；

2、一個自己的喜歡；

3、花錢的樂趣。

大品牌包包，買到的是：

1、一個可以隨時帶出來彰顯身份的配飾；

2、一個可以在姐妹面前炫耀的資本；

3、一個反應日子過得很美滿的象徵；

4、一個自信心的承載物。

奢侈品花了較高的價格，買到的是人們之前用錢無法滿足的自信、優越感。

全世界1000個的包包，你有一個，那麼就彰顯了自己的獨一無二，同時也讓擁有這個物品的人，產生滿足感，優越感，認為自己也是如此優秀，獨一無二。

說的好像你是做LV包的一樣，你說的500的是高仿的成本吧，我是做鞋子的，LV是沒有接觸過,PRADA倒是接觸過，2010年的時候東莞的代工廠東禾鞋廠，代工Prada裡面最簡單和最便宜的鞋子，因為是才剛被他們認證不久，還不具備做高難度和精度的鞋款，那個時候鞋子的材料除了鞋跟和天皮，還有中底是中國的，所以的面料全部義大利提供，五金是印度工廠發到東莞的，也是Prada採購的，幾乎所有材料客供，這種情況之下prada給到工廠的代工費沒有低於40美金一雙的，那個時候匯率不低於8塊錢，3百多的代工費，如果加上材料費又是多少，如果算上那些開發研發費用是多少？他們的設計師總監的年薪又是多少，摺合到一雙鞋子又要分攤多少成本？

你拿這你高仿的成本來說人家的賣價，哈哈哈哈哈哈。然後一堆人都說那些買的都是傻子，我的畢生願望就是做大家眼中的傻子，可是好難哦，我一直做了一個精明人，哈哈哈 哈哈哈，

買賣原單貨，追求價效比，自己賣原單，自己也買原單，我傻不了，幹不出走進專賣店花幾千

上萬買，還好自己是幹這方面的人，認識很多行業裡面的，弄點原單鞋子衣服也不難，再不濟就偶爾買一下高仿貨，反正是做不了傻子了，沒有機會傻