1、自願

自願原則，是市場交易的基本原則。強買強賣，“搭配”銷售風，是違反“自願”的交易原則的。特別“搭配”銷售風，是銷售者利用某種商品短缺而硬性強迫消費者購買劣次商品的一種銷售行為，是變相的“強賣”。

（1）．交易雙方的出發點不同。賣者出售自己的商品但不願意做虧本的事，希望在交易中必然能補償自己的勞動消耗；買者購買商品但不願意多花錢，希望交易按可以接受的價格成交以滿足自己的消費需要。

（2）．交易雙方的意願不同。賣者希望商品賣得快多賺錢；而買者希望少花錢，購買到更多的商品和服務。

（3）．實行自願原則，就是基於雙方是不同的利益主體，出發點和意願不同，使得任何一樁交易都必以自願為原則，交易條件應該為雙方所接受，不能使一方屈從於另一方的意願。

2、平等原則

平等，是市場經濟的一般特徵，也是市場交易的重要原則。平等，是指在商品服務市場上，儘管交易雙方是以購買者和銷售者的不同身份出現，但都是地位平等，機會均等的市場主體。市場經濟是一種平等經濟，買賣破方、賣賣雙方、買買雙方在市場上是一種平等競爭、平等交換關係。任何“勢利眼”、“以貌賣貨”、以地位和官職高低賣貨的現象都是違反平等交易原則的，是對市場秩序的破壞。

（1）．商品是“天生的平等派”，它要求同樣的商品賣同樣的價錢，實現等價交換。

（2）．為了實現等價交換，市場不管交易雙方的身份和地位如何，要求買賣交易雙方地位平等、機會均等，是一種平等競爭、平等交換的關係。

（3）．實行平等原則，就是基於交易雙方是地位平等、機會均等的市場主體，不存在誰比誰優越或誰對誰恩賜的問題。

（4）．實行平等原則，就是對每一個市場交易主體而言，都應享有人格尊嚴得到尊重的權利。

3、公平原則

公平，是市場交易的靈魂，是衡量市場交易活動是否有序、是否規範的試金石。公平的行為指在交易中明碼標價、稱平尺準、童叟無欺；而缺斤少兩、坑蒙拐騙、黑市交易等現象，則是違反公平的市場交易原則，消費者的利益就會受到損害，甚至消費者的生命也會受到侵害。公平的市場交易活動—旦遭到破壞，種種矛盾和糾紛就會不斷出現。

公平原則是把消費者作為弱者來保護。這是因為，在交易過程中，經營者可以利用所擁有的場所、裝置和工具，為自己謀取不正當的利益。儘管交易過程表面看是“自願”和“平等”的，實際上是不等價交換，構成了對消費者權益的侵害，造成了不公平的後果。

如一方缺斤短兩，一方自願購買。表面看，這種市場交易活動似乎是自願和平等的。實際上，消費者是在不知情的情況下購買這種商品的，並不是真正自願的行為，並不是真正處在平等的地位。即使說消費者自願購買，由於消費者的知情權受到侵害，受到坑蒙拐騙，這種交易活動也是不公平的。僅有自願平等的原則並不能保證市場交易具有公平的結果，實行公平原則是實現市場交易規範有序的靈魂。

4、誠實信用原則

誠實信用，是現代市場交易活動的基本精神。

現在中國市場上假冒偽劣、摻雜使假、以次充好、非法銷售等種種現象，都是違背誠實信用原則的。這種現象的存在，對中國建立正常的市場經濟秩序危害極大。

如市場上假煙、假酒、假種子、假化肥、假農藥、假名牌商品等氾濫，已經對市場產生了很大的衝擊。在市場交易中不講誠實信用，已不僅僅是銷售商品的問題，它將帶來嚴重的後果，決不可等閒視之。

遵守誠實信用的交易原則，在商品服務市場上，不僅僅是銷售者的道德，而是銷售者和消費者都應具有的道德。

1，企業資源

2.商品特點

3.商品市場生命週期

4.市場差異性的大小

5.競爭狀況

選擇目標市場，應該包括兩個部分：

1，從企業戰略出發，準確找到對各個細分市場的描述

2.在已經被定義的各個細分市場中，選擇自己的目標市場